集富亚洲决定投资敦煌网的是乐文勇，“之所以选择投资敦煌网，除了看好商业模式外，我还看好王树彤的创业团队，王树彤有创业经验，她的团队成员有不少来自香港、美国有过深厚管理经验的人，这样一帮人做一个网站，我觉得能成功。”

　　为“水管工乔”们提供创业采购平台

　　目前敦煌网上可以提供服装、消费类电子产品、饰品及家居用品等超过1000万种商品，从上线至今，已经成功交易超过200万次。对于海外中小买家，敦煌网这个平台为他们打通了通向“中国制造”的渠道。王树彤告诉记者，“非洲的厄尔特里亚甚至在敦煌网进行政府采购。”

　　但敦煌网在推广之初，遇到的困难是许多人无法想象的。当时国内B2B电子商务领域还是以阿里巴巴、慧聪这种为会员企业发布信息为主模式，即使放眼全球，也找不到与敦煌网类似的模式。“B2B最难的就是搭建平台，你必须让买家和卖家对这个平台都有很高的信任度。”为了寻找供应商，敦煌网的工作人员深入到长三角、珠三角这些制造业聚集地，说服那些对网络还不了解的企业将产品信息放在网上，王树彤的第一个客户就来自中小制造业企业十分发达的浙江。

　　此外，王树彤还通过中小企业协会等渠道，获得一些企业资源，这也是敦煌网最初的买家来源。为了让更多买家能通过搜索引擎找到敦煌网，王树彤还精心设计了各种关键词，并通过谷歌竞价排名来推广，这些努力都让敦煌网在海外打开了市场。王树彤感慨，现在搜索引擎的发现能力确实大得惊人，有200多个国家与地区的小采购商们通过谷歌找到了敦煌网。

　　但找到买家只是敦煌网的第一步，真正要促成交易，敦煌网的服务能力变得至关重要。

　　在王树彤看来，敦煌网的买家应该具备这样的特征：采购能力有限，他们每次采购额不过几十美元到几千美元，这样的金额不可能人飞到中国来订货；其次，他们的产品更新很快，季节性和周期性很强，每月甚至每周都要换货。王树彤预测，敦煌网的许多采购商甚至可能来自B2C甚至C2C的网站，如eBay等，敦煌网最初的推广就是在eBay等类似网站进行的。

　　尽管敦煌网的小采购商主要来自北美和欧洲，但已覆盖全世界227个国家与地区。

　　在美国留学的王晋明在国内曾从事过互联网业，在美国的学习研究方向也是信息产业，在仔细研究了敦煌网的商业模式后，发出了这样的感慨：“无论是奥巴马还是麦凯恩，都不一定能实现‘水管工乔’们的创业梦想，毕竟创业的成本太高了。但敦煌网这样以小采购商为主要服务对象的电子商务网站，可以让全世界的中下阶层民众有机会做零售店老板。无论是北美的‘水管工乔’、约旦的侯赛因还是刚果的穆普图，都可以通过敦煌网来采购，哪怕一次只有50美元。”

　　事实上，敦煌网已在局部地区影响着零售业的微生态。敦煌网提供的案例显示，一些原本在美国本土采购的小零售商，开始把主要进货渠道转移到敦煌网，许多小店每周都要在敦煌网进货几百到几千美元充实店面。

　　目前，敦煌网正在筹划第3轮融资的事宜，许多人担心，在世界金融危机愈演愈烈的今天，电子商务网站还能得到风险投资人的青睐么？面对这样的疑问，王树彤坦言不需要过度担心金融危机的影响，因为和庞大的市场相比，敦煌网目前的销售收入还微不足道，还有足够的市场空间。“我想，未来几年敦煌网的销售收入还能实现高成长。”王树彤对未来很有信心。

　　王晋明也看好敦煌网的前景，哪怕是在金融危机的格局下，“世界金融危机对敦煌网来说也许是个机会，因为经济不景气，许多美国家庭要压缩开支，1美元便利店之类的小零售店生意越来越好，一些连锁便利店的股价甚至在近期创了新高。小采购商们为了节约开支，可能更多地选择网上采购，因此，敦煌网的大机会也许才刚刚开始。”

　　面对这样的经济形势，乐文勇也表示对敦煌网的影响也不会很大，而且乐文勇表示，投资人对敦煌网很有耐心，“对我们来说，敦煌网是按照早期项目投的，2-3年内没有上市计划，因此，我们有耐心等到敦煌网羽翼丰满的那一天。”