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恒安集团上市十年 逆势扩张成就百亿目标
作为泉州民营经济的排头兵，恒安国际集团有限公司首席执行官许连捷说这句话的时候底气很足。金融危机肆虐全球产业的2008年，恰逢恒安上市十周年，也是恒安集团逆势扩张最“凶猛”的一年。据其介绍，到明年底，恒安纸业的产能将扩大一倍，整个公司的销售收入也将超过百亿，成为泉州第一个百亿集团。
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全国工商联副主席、恒安集团首席执官许连捷 明年销售将超百亿
语录：“金融危机嘛，有‘危’就有‘机’，我认为这是我们的机会，应该把握，别人不扩张，我们应该扩张，市场需求是在增加的；但是别人没有这个条件，靠银行贷款付不起钱啊。”
和很多竞争对手纷纷取消扩张和投资计划相反，恒安纸业的产能将在这次金融危机中提高一倍。据介绍，恒安纸业目前产能30万吨，今年底增至36万吨，2010年将达到60万吨。许连捷表示，在此次金融危机中，原本没有计划再有很大扩张，但看到恒安的竞争对手放弃已预付定金的造纸设备采购合同后，恒安便以“可以说便宜很多”的价格接手此批设备。同时，受益于十年来的资本市场运作，恒安纸业大规模扩张产能，完全使用自有资金。产能从30万吨到60万吨需要几个亿美金的投入。
不只是纸业。2008恒安国际中报显示，恒安另外两大业务——卫生巾和纸尿裤销售额分别增长22.9%和43.5%，恒安半年的利润也大幅上涨33.4%达到6.28亿元港币。正当全球证券市场公司市值大幅缩水的时候，恒安国际（1044，HK）的股价去异常坚挺，截至12月2日港股收市，恒安国际每股价格仍超过23港币（注：2日数据更新），据其最高值35港币，缩水不到1/3，彰显了投资者对恒安的信心之足。
合理的利润空间则是恒安的另一个制胜法宝。为降低因成本上涨对毛利率产生的压力，恒安于2008年3月1日起将纸巾产品售价上调5％至10％。特别是外销特别不景气的年代，恒安上半年的外销却逆势增长了93%，而且前后提了三次价。“低价、廉价销售不是恒安所为，我们出口价比竞争对手要高，还是照样卖啊，人家认同你的品质。没有利润的企业发展不了，也成熟不了，能获得合理的投资回报，才是健康的企业。”
“原本我们公司的计划是2010年产值超过百亿，这个目标，看来在明年年底就能提前实现。”尽管上市公司对未来可能发生的财务数据异常谨慎，但许连捷说这句话的时候完全是胸有成足。
危机中的二次变革
语录：“正因为企业的业绩好了，很多管理者不思变革，就掩盖了很多对企业很危险的问题，这才是企业最大的危机。现在面临金融危机，我们推动新一轮管理变革，正是时机，也更容易推动，因为有外部压力，内部的管理变革更顺理成章，也才能真正实现我们更为远大的战略目标”。
12月4日，许连捷和全球排名第三的咨询公司——美国博思艾伦公司签定协议，决定在集团内部实施二次管理变革，此轮变革将始于12月中旬。据了解，这次变革将首先制定恒安国际未来的发展战略，到2015年、2020年的中远期战略，制定一套适合市场发展需要、适合恒安实际发展需要的战略和实施方案，并通过战略的重新制定，改变恒安的管控流程、管控制度和管控方向；其次是制定一套支持战略目标实现的有效的绩效管理制度。
同时，为二次管理变革做铺垫，2008年，许连捷在内部进行了两轮培训。第一轮，70%到80%受训人员认识到恒安确实还存在很多问题。第二轮请博思艾伦对500多位经理级以上人员进行培训，培训后的问卷调查显示，98%的人员受训后表示，恒安要继续变革，否则，不可能实现恒安的战略发展目标。
“一开始，来自各方质疑的声音还是有很多。公司里很多人都不明白，目前，尽管处于经济危机，公司士气这么高，效益这么好，增长这么快，虽然所有进口原材料价格大幅上涨，但毛利率、净利率仍大幅上升，却还要实施管理变革，简直不可想象！”
许连捷依然对7年前引进汤姆斯集团，推动恒安全面实施的管理变革记忆犹新，那是一个充斥着“麦肯锡兵败中国、洋管理水土不服”舆论的年代。尽管集团内有很多不同的声音，在许连捷的“一意孤行”下，恒安国际花1000万美元的重金，和知名的国际咨询机构汤姆斯集团签订了三年的合同，在恒安集团内部大刀阔斧，推行“TCT行动”（Total Cycle Time，即全周期时间管理模式）。
“值与不值，要用数字和结果来说明。尽管因为合同执行了18个月，汤姆斯集团认为无法在3年内达到全部的预期目标而提前终止了合作。但5年后，当初预定的最主要的目标实现了，2007年，税后销售额达57亿多元，较2002年的11亿多增长5倍，税收利润也增长5倍，超过10亿元，人均贡献率增长了4.5倍,可以说，当时引进的那套管理工具，我们恒安受益匪浅。”
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