吕少枫

　　华东市场是长虹空调继西南之后，2008年冷冻年度新开僻的第二块“根据地市场”。11月7日，长虹空调华东经销峰会在四川绵阳召开，会议阐述的政策表明长虹09年度将集中优势资源，强势进军华东市场。

　　长虹空调总经理李伟就华东市场提到了市场聚焦的策略，他表示，市场聚焦目的也是集中优势资源，开拓和巩固优势市场的营销策略。长虹空调近三年来一直贯彻“虹色根据地”策略，目前已经在西南和华东地区建立了两个公司级的根据地市场，这两个市场的销售业绩都得到了大幅提升。

　　李伟所指的市场聚焦策略，包含在长虹空调“一个体系，三个策略”发展思路中，他同时阐述了长虹未来发展的这一宏观战略。

　　“一个体系”分为三个阶段：

　　第一阶段是解决产品可靠性，从长虹自身产品测试，以及行业机构的检测、客户调查数据表明，长虹空调从06年至08年，已经基本解决了产品的可靠性。

　　第二阶段是提升产品性能质量，两个最基本的，也是关键的因素是降噪和快速制冷制热。目前长虹空调和中国空气动力研究中心，成立了行业第一个“空调风道技术研究所”。中国空气动力研究中心是一个军事单位，我国所有的飞机、火箭和导弹的空气动力研究，全部在那里测试完成，空气动力研究中心跟长虹的空调风道技术研究，是其军工技术在民用产品研发运用的项目之一。

　　第三阶段是提升品牌质量。品牌质量的提升是建立在解决产品可靠性和产品性能提升基础上的。我们对长虹空调品牌发展有着完整的战略规划。

　　“三个策略”也是三个举措。

　　第一个举措是加大技术投入。从空调业发展的态势可以看出，没有技术底蕴的许多中小企业，已经逐步被淘汰，行业竞争最终是技术质量的竞争。长虹在未来的发展中，将继续加大技术投入，目前我们正在做的就是运用风道技术，有效提高空调能效等级，把终端的低能效全部撤柜，而在其它产业技术上，长虹也将加大投入。

　　其次是完善产品规划。长虹前年与美国IBM公司合作，引进IPD管理项目，产品的研发一切从市场需求出发，使产品贴近市场需求。长虹空调在产品的规划上，还将进一步深化IPD管理项目，提升产品的溢价力和竞争力。

　　最后是市场聚焦，也就是根据地策略，这也将是长虹长期的、重要市场策略。在长虹空调“一个体系，三个策略”的发展思路下，长虹空调也一直探索着通过与各地经销商多种创新模式的合作，充分体现长虹空调的核心价值。