采访·撰文/张动动

　　钢铁市场不景气，钢材贸易商的日子也不好过。

　　大型贸易商有靠山，小型贸易商易转行，融资、销售、转型都困难的是中型贸易商。

　　虽然唇亡齿寒的道理谁都明白，但国内钢铁企业也在考虑是保护上唇还是保护下唇。

　　据知情人士透露，在华北地区，北京智恒达集团、北京京奥港集团、天津昊天钢铁、廊坊正泰钢铁等大型民营钢铁贸易商自8月初至11月上旬已分别亏损1亿元以上。北京市场螺纹线材从8月初的每吨5600元暴跌至11月初的每吨3600元，每吨亏损2000元，1亿元只是5万吨存货的损失，像京奥港等贸易商寡头动辄8万-10万吨的库存量，损失可能更高。

　　“他们玩得起，京奥港一年交易量100万吨以上，营业额50亿元，1亿元损失对贸易商寡头来讲不算什么。苦的是年交易量20-30万吨的中型贸易商，1万吨的库存量就足够拖垮他的资金链。”上述知情人士透露。

　　受出口大幅度放缓、压港铁矿石量激增、国内下游需求减弱等因素叠加影响，国内钢铁价格从2008年8月初进入快速下跌通道。

　　规模不同的钢铁贸易商受到的影响不尽相同，大型贸易商(年交易量100万吨以上)获得钢铁企业更优厚的补贴，加之资金雄厚，处于交易量紧缩的观望状态；中型贸易商(年交易量20-30万吨)资金链吃紧，从银行贷款又希望渺茫；小型贸易商(年交易量10万吨以下)由于库存低甚至没有库存，只进行预订交易，受影响较小。

　　“钢铁贸易是高资金占用、高风险的行业，一旦行情发生波动，考验的是贸易商的资金链和与钢厂合作关系是否过硬。”高达软件北方区总经理吴春华告诉记者。高达软件是全国最大的为钢铁贸易商提供物流、仓储、财务等管理服务的软件公司。

　　贸易商寡头无惧：“有钢厂撑腰”

　　“我们的营业额没有下降，钢价下跌造成的损失由钢厂补贴我们。”天津昊天钢铁总裁李先生告诉本刊记者。

　　昊天钢铁主营民用建筑用螺纹线材和厂房用钢结构，产品主要来自鞍钢、首钢等大型国有企业。昊天2007年交易量140万吨，营业额超过60亿元，库存最高峰时期达5万吨。“昊天目前库存量3万吨，如果一个月内每吨跌价1000元，就是3000万元的损失。”李先生告诉记者。

　　据李先生透露，2008年10月昊天钢铁共出货16万吨，其中4万吨原计划销往美国的汽车制造用钢板：“出口订单少了，只能出口转内销。按照国内的市场价格卖虽然比出口亏一些，但总好过卖不出去。”李先生说。

　　出口与国内市场受阻，钢价又从8月开始急转直下，主营的螺纹线材在3个月内下跌50%，昊天的日子理应不好过。但李先生透露，昊天依靠钢厂的补贴可以维持经营。

　　“贸易商与钢厂之间有采购协议，如果昊天在月初以每吨4800元从钢厂进货，月底市场价跌到4300元，钢厂会按4300元进行结算，以补贴这500元的差价。”李先生透露。

　　然而钢铁市场下滑是不争的事实，一些大型贸易商已经开始向上下游延伸以消化钢价下跌带来的风险。

　　河北省廊坊市正泰钢铁也是一家年钢材销售量100万吨以上的大型贸易商，据相关负责人马先生(化名)透露，一些贸易商正试图在上游建立短流程钢厂，以及在下游建立物流配送体系：“这样做可以消化一部分风险，但市场整体都不好，自己造出的钢材一样滞销，对贸易商来讲没有太大帮助。”

　　昊天钢铁的李先生则表示，转型对于大型贸易商来讲是困难的选择：“市场不景气的时候，谁都不敢贸然转型。钢铁行业不景气的时候，没有什么行业会很景气，作为钢铁贸易商，我们又不能大跨步地发展多元化，只能从熟悉的领域开始，但目前化工、能源都不景气，转型对我们来说是很大的风险。”

　　中型贸易商：融资难补贴少

　　“最难过的是中型贸易商，”上述知情人士透露：“存货导致资金链吃紧，银行又嫌这类企业规模小不给贷款，他们多半撑不了太久。”

　　“国内的融资渠道太窄，没有贷款就解决不了燃眉之急。”枫华叶钢铁贸易公司(化名)总裁方先生告诉记者。

　　据总裁方先生透露，像枫华叶这样年营业额2亿元左右规模的公司，只能在银行办理承兑汇票业务，想办理贷款几乎是不可能。

　　“给这样规模的贸易商贷款，银行人力成本高收益低，没有人愿意做。”上述银行客户经理说。枫华叶公司所拥有吊车、库房等固定资产不足200万元，流动资产规模也只有6000万元，即便在银根没有紧缩的时候，从银行贷款也是几乎不可能的事情。

　　据悉，国内银行贷款的期限通常是1年期，但企业实际可用款时间仅为11个月，11个月后银行加紧收回贷款待企业来年再次申请。“就算贷到款又能怎样？年底银行来催款我们照样拿不出钱，就算还了贷款转年还是没有资金扩大规模，导致恶性循环。”方先生对记者说。

　　“事情并不绝对，这些私营企业的老板或许有自己的方法融资。”一位知情人士告诉记者，“老板不会以公司名义购买固定资产，一般是从企业抽出资金以个人名义购买，再以个人名义贷来款注入到企业中。资金就这样不定期地在老板和公司之间流动。”

　　据悉，枫华叶这样规模的企业在北京钢铁贸易商中排名50位左右，在全国钢铁贸易行业中，这样的贸易商约占总贸易商的30%-40%，而他们贡献的市场份额高达50%。“这些企业面临资金链压力很大，如果他们死掉，钢厂也不会有好日子过。”高达软件吴春华说。

　　其实下游钢材贸易商一直在行动，在上述银行客户经理处，记者发现几乎所有钢材贸易商的存货量在2008年8月初都达到峰值。“库存中60%是主动囤积，40%是由于销售不畅导致的被动囤积。”上述知情人士告诉记者。

　　“我接触的老板没有闻风而动提前削减库存的，”吴春华说，大家知道早晚会跌，但什么时候跌，跌多少，没人敢预测，于是都在追涨。”

　　追涨的代价想必不是谁都承担得起的。中型贸易商由于融资困难，流动资金紧缺，正在遭受一场危机。而正在帮助大型贸易商度过难关的钢厂们，则没有对中型贸易商起到太大帮助。

　　“贸易商被钢厂分为三级，规模越大的贸易商得到的补贴越多。形式不好了，钢厂也只能顾及最大的经销商”上述知情人士透露。

　　据悉，钢厂补贴给贸易商的形式多样，补贴昊天钢铁的重新结算形式属于比较优厚的，而对于中小贸易商更多采取“宏冲”的形式。该知情人士解释说：“如果要求钢厂对中型贸易商进行补贴，贸易商进货时就要预付定金，通常是几百万到上千万——这部分定金趴在别人账上的利息也很可观了。”

　　日鑫隆泰一位经理对记者说：“说是补贴，其实我们还亏，不如不补。”

　　小型贸易商避祸：“船小易调头”

　　“两天没接到一个活了，”在北京西三旗钢材市场内，坐在一辆河南牌照货车里的田师傅告诉记者，“好的时候一天至少有两趟活，现在工地停工没人买钢材了。”

　　在田师傅的车后停放着几十辆等活的中型货车，记者从西三旗环岛向西望去，蓝色的货车连成串停在便道上，一眼看不到尽头。“半年以前这里还很难见到等活的车，那时候贸易商忙着从钢厂进货，河北河南的大车成批往仓库里运螺纹线材。”张家口市粮油储运公司的一位经理说。

　　上述储运公司经理告诉记者，下游需求并没有急剧减少，是需求逐渐减弱与出口市场受阻导致8月以来钢价大跌：“一些不利因素叠加，贸易商的心理预期发生了变化。”

　　张家口粮油储运公司此次入京为智源恒鑫公司带进300吨河北某钢厂生产的无缝管。总部位于百子湾钢材市场的智源恒鑫年交易量12万吨，是主营线材的小型贸易商，虽然店外写着“八大钢厂现货供应”字样，但担心钢价继续下跌，公司只在接到客户订单后再从钢厂进货，尽量减少库存。

　　“在西三旗钢材市场，这样的小贸易商约占30%。公司接到客户订单后再进货，尽量保持零库存，就不会占用资金，不怕银行催缴贷款，运营成本低。”凯旋盛钢铁的一位经理说，“最妙的是，钢铁市场不景气时，小贸易商可以迅速改卖其他产品。”

　　高达软件吴春华告诉记者，在钢铁贸易市场，年销量10万吨的小型贸易商的数量约占所有贸易商的40%~50%，所占市场份额约为10~20%：“小型的贸易商容易转型，抵抗风险能力反而比中型贸易商更强些。