朱新礼图谋上游

　　尽管目前的并购案在商务部尚未明文通过，但朱新礼却已准备好与可口可乐合作。

　　在10月31日举行的“2008创业家年会”上，朱新礼就对在座的企业家们表示，“不管什么时候通过，我们和可口可乐的合作即将开始，春节前后，将有5家工厂给可口可乐加工果汁，而同时汇源的一部分浓缩果汁和浓缩果浆，也将进入可口可乐的全球采购系统。”

　　一位汇源集团的内部人士则向记者透露，目前已经有很多工厂接到了“改旗易帜”的通知，过不了多久这些工厂就将换上可口可乐的标识。一些工厂已经接到了通知，在年底就会为可口可乐加工果汁。可口可乐方面也已经决定，其旗下的果粒橙产品的果肉采购，将从巴西转移至中国内地的汇源基地。

　　在汇源最近几次的内部会议上，朱新礼屡次对部下讲，“大家都要好好干活，不被收购照常运作，收购了也可以给可口可乐一个好的汇源。”

　　朱新礼的种种表态并不出人预料，在汇源对可口可乐达成收购协议之前，朱新礼也曾先后与统一、达能进行过合作。“外资从未在汇源控过股，朱新礼有一种比宗庆后更强势的态度。”一位曾经担任过汇源管理层的人士告诉记者。

　　2005年，统一集团曾作为汇源战略投资者进入汇源，持有其5%的股份，并签订了计划持股5%至35%的相关协议，后来却因种种原因主动退出。2006年，汇源向达能开放股权，同时引入了其他几家投资人，外资以2.2亿美元持有汇源35%的股权，其中达能占22.18%。

　　“达能和统一都曾经向汇源派出过管理团队，组成所谓的影子内阁，想分享权利，但都被老朱给顶了回去，那几个外资派来的高管到最后没事干，只好天天去钓鱼，最后达能等外资只好将股权出售。”一位汇源前高管说。

　　他分析，此次朱新礼将汇源果汁卖给可口可乐，实际是为汇源集团整体转型做准备。因为朱新礼始终认为，上游资源是整个产业链的核心制高点，控制了上游实际上也就控制了中国的果汁市场。在中国，每年97%的橙汁都是进口，中国的果汁生产能力低下，而朱新礼则看到了这一块市场。“汇源果汁在卖掉之前，在市场上已经不太赚钱了，这个时候卖掉是最好的选择。”

　　而据记者了解，在准备将果汁业务出售给可口可乐之后，汇源近两个月向果汁上游产业投入已近20亿元，着力于实现扩大上游基地的果汁原料、成品果汁的生产规模和覆盖地域的战略目标。

　　“全中国就那几块地方可以种植优质水果，现在都被朱新礼给抢占了，在未来，汇源集团将会成为第一大果汁供应商，那些昔日的对手也都将成为朱新礼的客户，朱的野心可见一斑。”肖竹青说。