上届广交会上纺织品成交额为24.6亿美元，已经下降了16.8%，第104届广交会的参展商对此届成交将继续下降已有充分准备。面对纺织品出口的“寒冬”，专家出招，为纺企御寒。

　　可能负增长第104届广交会上，广东一纺织服装企业的老总在接受记者采访时表示，不敢接大单、长单，只能接一些小单、短单维持“生计”。“金融风暴影响很大，很多企业订单大幅下降，今年五六月份以后欧美订单只有原来的一半。”出口品牌企业、江苏苏豪集团有关负责人并不掩饰目前的窘境。

　　广东省某纺织品进出口股份有限公司预计，明年一季度纺织服装出口肯定会呈“负增长”，要有6~8个月的阵痛期，估计明年下半年会有所好转，但整个经济的调整期将持续3~5年。

　　对于未来纺织品出口严峻局面，业内人士的观点近乎一致。一位纺织行业的专家认为，从目前的纺织品出口数据来看，明年中国纺织品服装的出口形势显然是异常严峻的，出现1998年以来的首次“负增长”基本已成定局。

　　“负增长、没订单、很难办、挺着、熬着、维持”等等一些消极词语是记者在104届广交会常听到的词汇。

　　究其原因，中国的纺织品服装出口深受原材料及劳动力成本上升、人民币升值、金融危机带来的需求增长乏力等国内国际不确定因素影响，同时，市场单一、大订单、低附加值产品出口、市场竞争以低价格为主要手段、缺乏品牌及创新能力等长期内在的问题未能得到有效解决，也是企业面临严峻生存挑战的因素之一。

　　为此，纺织商会有关人士希望企业振作精神，变压力为动力，变挑战为机遇。

　　专家支招记者采访了中国纺织商会的有关人士，他认为，纺织服装业是时尚行业，无论是面料还是服装，一定要强调创造性，必须有自己独特的、符合市场潮流的设计，产品的开发与更新要跟得上市场的快速反应，企业要加大有针对性的投入。

　　市场中销售渠道是不容忽视的环节，这位负责人希望现金储备充足的大公司，可以考虑兼并收购国内外渠道。规模小的，可以直接在海外寻找当地销售人员，面向国际市场。

　　这位负责人分析认为，由于市场的不景气，急于削减成本的欧美大型品牌公司物流中心有向生产地转移的趋势，在不远的将来，美国本土的配送中心有可能转移到中国。服务本身产生的利润水平要高于商品的卖价。通常客户愿意为提供最优服务的供应商支付高达5%~15%的商品溢价，包括产品快速反映、商品的包装、物流配送、保险等服务。他希望企业树立增值服务观念，牢固增强服务取胜意识。

　　任何一个市场都有风险，开拓多元化市场经营是竞争中取胜的一把利器。企业在专注于主要市场的同时，要根据国际市场形势变化，调整企业自身的市场战略，这是不容忽视的客观要求。

　　从1~9月我主要出口地区的增长情况可以看出，除欧盟外，中亚的吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦，东南亚的越南、孟加拉纺织品进口增长速度都很快。因此，企业要善于分析判断，及时跟进。

　　上述负责人认为，在危机中，积极投身国内市场是许多出口企业避险的有效之举。尽管国内市场投入大，回报周期长，但是中国金融体系相对独立和稳定，工农业生产形势稳定，内需强劲，消费对经济增长的贡献率日益提高，在国家刺激内需政策的拉动下，作为日常消费必需品的纺织服装还有很大的增长潜力。

　　提高人员综合素质，加强国际化人才的培养也很重要。创新不仅仅包括产品自身，更包括贸易方式(外汇的套期保值业务，加工贸易结算人民币方式等)、服务内容(保险、物流)、管理模式等等。这一切的实现都需要综合人才的培养，企业家的领导判断力，加上员工的群策群力，是企业发展的真正动力。

　　挑战机遇并存纺织品服装出口挑战严峻，前几年盲目的产能扩张，接单就能赚钱的日子已经一去不复返了。纺织服装业开始了历史性的大调整。当前正是大浪淘沙的时候，在逆境中生存发展，需要有专注的眼光，坚韧的决心和核心竞争力。全面提升自身的能力是危机动荡中生存的重要法则。

　　危机中孕育着机会，美国2009年配额的取消毫无疑问将扩大其进口市场的潜力。虽然有金融危机的影响，贸易保护主义抬头的趋势，反倾销、反补贴等案件的酝酿等等不利因素，但无论如何，纺织品服装贸易真正自由化的时代即将到来。

　　美国市场的自我修复能力一直居世界之首，从各大品牌商的预测来看，明年下半年，美国市场有望复苏。纺织品服装作为日用消费品，其消费弹性相对刚性，市场的反应也是如此。“严冬”过去就是春天。本报记者刘朝霞