寻找钢市“严冬”中的御寒之道

　　□现代物流报 记者 杨世新

　　编者按 今年的钢材市场，在钢贸流通商的记忆里注定要留下浓浓的一笔，这一年，钢贸流通商经历了大喜和大悲：上半年钢价火暴上涨，下半年又快速下跌，从炎炎夏日直接进入严冬。一些理性的钢贸商或因经营得当保全了“金身”，但有的钢贸流通商可能从此告别了钢材市场。钢材价格的起起落落是市场经济的朵朵浪花，大起大落正是少有的惊涛海浪，那么，如何把稳市场、规避风险，“受伤”之后如何尽快疗救？这正是业内关注、思考和亟待解决的问题。

　　眼下，已是深秋季节，可钢贸流通商们早在6、7月份便进入了钢材市场的寒冬。今年钢贸流通商经历了“一半是火焰，一半是海水”的历练，大喜大悲过后，钢贸流通商如何在经营困境中“保全”身家性命,度过难关？

　　悲喜钢市

　　10月末的山东聊城大东钢管市场，一派秋天的景象，市场上早已没有了几个月前的车水马龙，代之而来的是一片冷清与凄凉。

　　“市场好时，提货车排着长龙，现在冷冷清清，货在这里堆着很少人问津。”看着堆在场地上的钢管，市场上的李经理对记者慨叹。

　　“今年的钢材市场形势，出乎大多数人的意料，钢贸商有的三个多月赔光了上半年赚的钱。”钢管市场上的高经理对记者说。幸运的是，他在钢价下降初期处理了所有的库存，基本没赔钱，躲过了这一场冰冻灾害。

　　像高经理这样幸运地躲过降价潮的流通商可能并不多，记者了解，在某地钢材市场，几乎一半以上的钢贸商都压了大量的库存，“大家比赛囤货，心里只想着多存货多赚钱，并没意识到风险即将来临。”由于上半年的高价位，使得一批经销商对钢市充满了信心，在大批货物压库的情况下，供求关系突然出现逆转，供给增加而需求急骤下降，市场价格一路下滑，在这种情况下，市场买涨不买落，恐慌心态加重，也更加深了市场低迷态势。

　　“钢价下跌一发不可收，市场无情，价格越低越没人要，还不如股票，股票低了能卖出去，钢价低了只能往自己手里砸。”在辽宁鞍山钢材市场，一位多年经营板材的王经理对记者说。

　　他对记者分析说，事实上，6 月份之前钢材市场价格暴涨，已为下半年价格暴跌埋下隐患，从下半年开始，市场拐点隐现， 但业内对此并未引起足够重视，直至9月下旬出现暴跌，钢贸流通商应对措手不及。他说，造成此次钢价暴跌的原因，不仅是下游用户需求降低，国际市场的影响因素更不可低估， 国际钢材价格的下滑，更带动了国内市场的进一步走低。

　　“顺势而为，不大量囤货，随买随卖，我们今年并没遭受重大损失，一直到现在，我们还是这种经营策略，总体算下来，没赔钱，还有盈利。”像石家庄钢材市场李经理这样的流通商算是幸运的，钢材价格下跌的“龙卷风”没有刮倒他们。

　　“扛”过难关

　　经历了近几个月市场的“冰火两重天”，钢贸商们的状态如何呢？

　　“我们现在还在硬扛，一吨赔点也卖，已经把去年盈利的钱也垫上了。”在山东钢材市场，一位经营涂镀板材的经销商对记者说。

　　“现在钢贸流通商想的应该是如何活命，如何挺过这一关，而不是怎么赢利或者少赔，这一轮行情下来，一部分钢贸流通商退市不是天方夜谭。”河北金环商贸有限公司李志勇对记者直言不讳， 这一轮洗牌是双重的，生产企业和流通商都不可避免地卷入了被淘汰或是被兼并的命运中。

　　一部分经销商是输在了“赌”市场上。这是业内一些人的普遍看法，奥运前，一些钢厂停产限产，有钢贸商便断定奥运后由于市场资源的短缺，钢材价格会因此上涨，因此囤了大批货源，等待奥运会后猛赚一把，但是，他们输了。

　　“上半年，我们赚了2000多万，下半年不到三个月把这些钱都赔进去了，这几个月还亏了几百万。”在石家庄钢材市场，一经销商无奈地告诉记者。“亏是亏，但不能失去那些老用户，再赔也要扛住，实在不行，把前两年赚的钱也拿出来，渡过这一关再说。”

　　保住了客户就保住了市场，保住市场就有希望。钢铁业界著名分析师杨延龄提醒钢贸商，难也要挺住，2005年钢贸商也很难，有些还是硬挺过来了。今年的情况当然会更艰难，“今年年底是个坎，顶住了这个坎，明年的日子会好过一些。”杨延龄说。

　　同舟共济

　　“今年由于产能过度释放，下游需求萎缩，使得钢材市场在下半年形势急转直下，短短三个多月的时间，钢材产品价格下跌幅度已达30%，部分产品已经跌破了成本线。” 广东省金属材料流通协会秘书长任宝德对记者说。

　　早在今年上半年，他对记者分析，今年下半年的钢材市场波幅会比较大，任宝德说，这次钢材市场价格的下跌是前所未有的，其跌幅之大、来势之猛及波及面之广都前所未有。

　　如何闯过这道关口，业内人士纷纷为流通商支招，“与钢铁企业联手过冬，应该是流通企业唯一的选择。”业内著名钢铁分析师马忠普说，钢铁生产企业和流通企业犹如一对孪生兄弟，是一个利益共同体，应该携手共同应对当前的严峻挑战。

　　除此之外，任宝德认为，历经了严冬，市场留给钢贸流通商更多的思考：应该如何把握市场的变化规律， 如何分析国际国内市场供求关系变化，如何在国际大背景下看待我国的钢材市场，如何有效地把握市场规避风险，“受伤之后，流通商会加深对这些问题的思考。”他说，这比赔钱和赚钱更重要。

　　冬天来了，春天还会远吗？

　　“钢材市场的严冬已至，春天到来应该为时不会太远。”在前不久山东聊城钢管产业发展论坛上，北京科技大学教授许中波在接受本报记者采访时说。

　　许中波教授表示，国内钢铁行业目前的困难是阶段性的，中国经济在明年下半年以后会重新快速发展，将带动钢铁行业重上轨道。

　　与许教授一样，多数业内人士和专家都对未来钢铁行业的整体形势表示乐观。其中，中国钢铁工业协会常务副秘书长戚向东在接受本报记者采访时表示，钢铁行业市场态势没有发生根本性的改变。戚向东说，我国到2020年要全面实现小康社会，工业化、城镇化率要进一步提高，所以对钢铁市场要有信心，在全球经济金融危机当中，我国作为世界钢铁生产大国和消费大国的地位没有改变。

　　“物极必反，否极泰来。钢材市场已经下跌到了底线，甚至跌破了成本，该往上调整了，这是市场的规律，不会以任何人的意志为转移。”在天津国际金属物流园多年从事钢材市场研究的业内资深教授朱春杰对本报记者表示。

　　钢铁业的“寒冬”还会持续多久？目前虽然尚无定论，但可以预计的是，冬天既已到来春天也就不会太远。毫无疑问，经过这一场金融风暴的洗礼，具备优势、有竞争力的钢铁企业和具有先进管理和运营模式的钢贸流通商，会经得住市场的考验，迎来又一个明媚的春天。