朱熹妍

　　无论阿迪达斯是否承认，与其相关的很多事物都在发生变化：一些代工厂们正在抱怨利润越来越低，因为成本越来越高；顾客们开始注意商品的价签，他们转向买些便宜的衣服鞋袜。面对这些不利消息，这家二战后起家的体育用品巨头仍然保持乐观态度。

　　最近，阿迪达斯又收购了北美高尔夫名牌Ashworth这家体质不错的公司，以增加阿迪达斯在高尔夫球市场的份额，这是整个体育产业中的利润最高的“贵族产业”。

　　通过整合锐步，阿迪达斯减少了独立制造伙伴的数量、更加集中的采购为阿迪达斯争得了更高的议价权，并降低了管理检验的成本。在英国的曼彻斯特和南加州的中央配送中心，也有望尽快代替现存的阿迪达斯和锐步仓库，使供货系统更加灵敏。一个细节是，阿迪达斯的决策者不再将所有样品拿在手中仔细端详，一些产品直接运用虚拟技术进行评判。

　　令广告公司庆幸的是，这位大客户并没有减少自己的宣传费用，2007年市场营销运营预算占销售额的比例提高了0.5%，达到13.4%(2006年为12.9%)。在2008奥运之年中，这个数量现在看来，只会上升，不会减少。

　　不久前，阿迪达斯工厂撤出中国的传言，让中国制造的概念再次紧张。但阿迪达斯的CEO澄清道：“中国市场对阿迪达斯来说仍然重要”。一串数字可以说明这并不是客套：阿迪达斯在中国有264家产品供应商，2007年阿迪达斯在中国的采购总量中，鞋类约占49%，服装32%，其他配件占65%；到2010年，阿迪达斯将在中国拥有6300家店，2008年将新开1135家零售店；2008年上半年，中国区的增长达到60%，预计年营销额超过10亿美元。

　　中国市场的稳定关系全局，特别是在北美市场销售额下降的今天，这个道理阿迪达斯清楚，它的对手耐克也了然于心。奥运之年，这对冤家为“中国市场份额第一”的头衔争得不可开交，从签约明星、广告版面到草根活动、铺设店面，几乎每个环节都有交锋。

　　尽管两家都自称 “中国排名第一”，但是至今没有一个权威数字证明，到底谁才是王者。不过重要的是，两家都在酣战中齐头并进，销售额屡创新高，并成为在这一冬天中支撑靓丽财报的重要因素。

　　近日，阿迪达斯大中华区市场营销副总裁毕宝元接受本报采访时表示，公司将会密切监控市场的变化，但是目前不存在任何削减成本、削减投资的计划。当然以后在市场营销、品牌建设方面的钱，阿迪达斯会尽可能花得更聪明一些。

　　经济观察报：现在评价奥运会上的巨大付出，是否值得？

　　毕宝元：我们很满意这个效果。

　　从品牌来说，回报很大，奥运会是阿迪最大的展示平台，奥运之前，阿迪达斯有个长达10个月的宣传活动，这是阿迪在单个国家单次宣传之最。一共有1500万人参与这些活动(不包括在店中消费的人)，在网上交换卡片的人有1000万人。据第三方调查结构的数据，奥运期间，阿迪的知名度提升24%。

　　上半年中国区的销售增长是60%，8月份，阿迪的业务量增长也是非常快的，特许商品销量可观。

　　经济观察报：全球经济下行，阿迪达斯如何面对越来越节省的消费者？

　　毕宝元：这是全球市场都面临的问题，有的市场比较严重一些，有的市场没有那么大，中国的市场情况非常好。

　　阿迪达斯整个资产组合的搭配比较合理，包含各种体育竞技项目的产品，休闲产品如锐步和高尔夫，在整个过程中就没有受到影响。从财务角度，现金流不存在问题，上周刚刚收购了美国的高尔夫高端产品Ashworth。

　　整个大的气候会影响到每个行业，全球经济变化会影响每个企业。我们会密切监控市场，但是目前不存在任何削减成本、削减投资的计划。当然以后在市场营销、品牌建设方面的钱可能会花得更聪明一点。

　　经济观察报：阿迪达斯对中国的三、四级城市，甚至城镇是否有拓展兴趣？

　　毕宝元：其实阿迪达斯在不是重点城市的地区，有非常多的收入来自三线以下的城市，4000多家店分布在450个城市，可见在不关注的城市里有非常强大的分销网络的，这些需求也很旺盛。

　　经济观察报：中国、印度、日本在阿迪达斯的全球战略中各自处于什么定位？

　　毕宝元：无论是从购买力还是规模的角度，日本和中国是最重要的市场之一，印度目前比较小，但发展的潜力很大，以后也是重要市场。印度增长的绝对数字比中国可能大一些，但基数比较小，所以阿迪达斯的主要精力还是在中国。

　　来源：经济观察网

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