姜雷

　　当出口型制造企业不断倒下的时候，向产业链末端转移是不是一个好办法？

　　王祥贵是宁波音王集团有限公司(简称“音王集团”)的董事长，是土生土长的宁波鄞州人。创业20年来，从最初10多人的小作坊到占地120亩的音王工业城，大部分投资都没有离开过家乡。

　　今年，王祥贵却将一笔总金额4亿元的投资转向了上海。10月底，名为“中国国际音响乐器城”的项目(简称“上海音响城”)，将在上海漕河泾开发区举行奠基仪式。

　　但这并不是一次简单的地产投资计划，王祥贵在做一次全新的尝试。他要做的，是在一个全新的行业复制另一个国美奇迹，而上海音响城正是一块试验田。

　　复制国美

　　对于音王集团，4亿元并不是小数目。虽然已是中国规模最大的音响器材制造商，音王集团2007年的销售总收入才3.49亿元，而这一行业的平均利润率为30%左右。

　　王祥贵告诉记者，建筑面积达到7万平方米的上海音响城将成为国内最大的国际音响乐器城。在他的规划中，这里将成为世界知名音响品牌的集散地。“音响乐器城将成为一个类似于家乐福似的大超市，通过招商的形式，把知名品牌都引入进来。”

　　但这又不仅仅是针对终端消费者的批发、零售集散地。王祥贵表示，上海音响城将成为产品汇集地和服务中心，并具有工程设计、工程安装、技术咨询、电影城、音乐厅、休闲娱乐等多种功能。“我们还要和上海市劳动部门合作，设立专业的音响人才培训学校。”

　　在王祥贵的描述中，上海音响城将通过自身所拥有的商业功能，为入驻的音响企业或代理商提供全面的增值服务。如媒体制作、产品发布、研发设计等，从而为企业提供一种1＋1＞2的效果。

　　之前，国内并没有类似这样专业的音响销售模式，大部分音响城仍然是以零售代理门店或者依附于国美、苏宁等家电连锁而生存。“这种模式可以探索，但要在品牌管理、终端服务、客户服务上下工夫。”北京商业经济学会秘书长赖阳表示。

　　王祥贵也并不愿意更多的谈论上海项目。他表示，2010年项目投入运营后，或将以连锁的形式在一线城市实施拓展计划。

　　突进下游

　　20年前，当王祥贵接手的这家仅仅能生产单一音频连接器的小手工作坊时，他对行业的上下游并没有什么概念，当时想的就是要帮朋友还债。其业务也是以国外知名品牌做代工和贴牌为主。

　　但随着企业的发展，如何做大自主品牌已经成为决定企业是否继续壮大的决定性因素。“如果永远做代工，我们只能是处在产业链的低端，永远是利润分成最少的那一分子”。王祥贵表示。

　　从90年代开始，王祥贵就加强了自有品牌的研发，拥有1200多平米试验空间，并有亚洲最大的全消声室。其产品已涵盖音响行业的8大系列4000多个品种。但其自有品牌业务的拓展却并不顺利。

　　虽然在北京、上海等地都成立了分公司，2007年，95%以上的产品仍然是出口为主。“现阶段国内大型演出、专业场馆，在器材方面仍倾向于使用国际的大品牌”。音王集团的某代理商告诉记者。

　　在如今的音王集团的利润构成中，贴牌和加工业务仍然占70%左右，自主品牌仅为30%。尤其是今年，因为原材料成本的上升和汇率风险等不确定因素，“音王集团的利润至少要下降3%-5%。”王祥贵表示。

　　这些都促使王祥贵坚定了将产业向下游延伸的决心。王祥贵的想法很朴实，加强渠道的控制，能够增强和国际大品牌的谈判能力，“渠道的重要作用就是反控制力，当全部的知名品牌在中国的推广都需要通过我们的音响城，客观上将提高我们的零部件产品和他们的议价能力”。

　　王祥贵表示，更希望通过音响城推广自有品牌，“我们不仅在音响城卖世界知名品牌，我们自己的产品也将和他们同台竞争，音响城品牌也将带动音王品牌的拓展”。

　　在一次和漕河泾开发区领导的偶然会面中，王祥贵得知该开发区要打造现代服务业集聚地的计划。这和王祥贵进军渠道的想法一拍即合。2007年6月，双方签订协议。

　　“本质上仍是商业地产的项目，肯定存在一定的风险性，现阶段要解决的事情还有很多，包括招商、整体包装、推广等等。”了解上海音响城的人士表示。

　　来源：经济观察网

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