沈建缘

　　经过狂热的成长年份之后，接踵而至的却是2008年下半年全球金融市场骤然降温的“严冬”。面对一片准备“过冬”的焦虑和踟躇，和很多老资格的企业家一样，IBM大中华区执行总裁钱大群仍保持着从历史中寻找借鉴的习惯，不同的是，这次他更多地从眼下的微妙局势中看到了IBM在中国业务增长的走势。

　　经济观察报：相比IBM刚进入中国时的情况，现在全球经济危机造成的更多外界因素是否也给IBM在中国的业务带来压力？

　　钱大群：其实追溯IBM在中国的业务成长，每个关键的历史阶段，我们都经历过。第一个阶段，刚刚改革开放的时候，IBM把基础的制造以及供应链带出来，配合中国在那个时段的经济发展。第二个阶段，几乎在90年代中期以后东南亚的金融危机，IBM却有机会第一个拿到政府的批准，能够在这个之前跟领先的企业合作，比如银行、国企。第三阶段，是2001年中国被接受WTO入世，很多的企业要做大的转型。像今天耳熟能详的，成功的苏宁、华为，都是从那个时候开始做大的转型。

　　我常常告诫自己，每一个时代如何在市场发生改变的时候你原地不动，“冬天”可能很快就来了。

　　经济观察报：尽管中国市场受全球金融危机波及较少，但是越来越的人已经感觉到“冬天”的降临。如何看待IBM在中国的业务有可能面临的挑战？

　　钱大群：我们试图在每一个大的改变到来的时候，IBM能够走到浪潮的前面，提供新的价值。中国的经济实力已经不是20、30年以前的状况，它已经具备改变世界的实力，中国的企业也正在寻找更变通、更创新的商业模式，他们不但要维系过去的成功，也要创造光明的未来。今天的IBM中国也跟十年前不一样了，在经济形势改变的过程中，我们要想的是IBM能不能在这个改变的时候发挥一些长处。

　　经济观察报：IBM的应对战略中都考虑了哪些因素？

　　钱大群：这绝对不是一个新的策略这么简单。IBM在过去三十年已经在中国打下了一些基础。 IBM中国的研究院甚至已经获得世界最大、最权威的供应链解决方案机构颁发的大奖。另外，中国政府开始重视能源和环保，这也让我觉得，相比在其他国家和地区开展业务，我们是幸运的。IBM中国不仅拥有新兴市场的机遇，甚至获得了更大空间。

　　虽然有很多挑战，但是已经有很多中国企业在世界占有一席之地，IBM借着给这些企业提供价值也可以做更多的事情去创造和改变历史。

　　经济观察报：能不能熬过今年下半年，已经成为很多中小企业必须面对的问题。作为IBM重要的目标市场,IBM如何看待这个问题？

　　钱大群：事实上，在今年的“冬天”到来之前，我们就看到很多中国企业都在业务创新上进行突破式的试验。现在经济减速、成本上升，可能过去的方法都行不通了，这个压力会激发中国的企业寻找新的方向和出路。

　　最近IBM进行的全球CEO调查中，中国有58位被受访者，比起日本、美国等被访企业的CEO，他们更愿意求新求变。IBM考虑的是能不能做些有意义的事情，使那些激进发展的中国企业不至于因为缺乏风险防范而导致业务崩塌，同时也为自己在中国的业务赢得发展和尊重。

　　经济观察报：2008年的危机还伴随着能源价格的上涨，这同样来自于对中国市场需求的预期。这是否增加了政策设计以及执行的难度？IBM中国准备采取怎样的行动？

　　钱大群：中国的经济始终处在一个能源供应短缺的过程中。中国的城市化还在发展阶段，互联网应用技术也有待进步。IBM在中国业务受到挑战特别大的是，如何在这个巨大的劳动力市场将技术转化为创新的市场，也就是说生产更多高科技含量和高附加价值的产品。比如水污染问题。比如中国超过日本成为全世界第二大汽车市场。这些都是IBM在现阶段能看到机会。

　　目前，IBM正在调动全球资源，无论是软件、存储还是硬件都第一次地整合全系列的产品线对中国市场进行布局，这不仅是业务发展的需要，也是对中国市场持续增长的一种信心。

　　经济观察报：要在这样的“严冬”继续保持增长或许对IBM这样的企业来说也是个挑战。您对自己未来的工作还有哪些预期？

　　钱大群：没有人能预估将来可能什么地方会摔跤，在中国市场快速成长中唯一会限制我们成长的可能就是我们自己。在“冬天”最严酷的时刻，也是业务得以推进和创新应用开始出现的转折时刻。很多中国企业作为IBM的潜在客户也将经历一种转型，这是一个大题目，也是一个好机会。对于IBM来说，我们只是处在一个周期性的成长逻辑之中。

　　IBM在中国市场持续性的增长和投资都不会缓慢下来。毕竟，在IBM进入中国市场的三十年中，这并不是第一个“冬天”。

　　来源：经济观察网

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