“联姻”遭遇“七年之痒”

　　从葛兰素史克2001年从诺华接手兰美抒乳膏至今，正好已满七年。这段跨国姻缘正在遭遇“七年之痒”的考验。

　　诺华在这场“婚变”中，似乎扮演着“背叛者”的角色。当年，不谙OTC经营之道的诺华，将兰美抒在华的销售权转让给在中国OTC市场风生水起的葛兰素史克。然而，中国OTC市场的快速发展让诺华垂涎不已。于是，七年后，诺华做出了转身强攻中国OTC业务的决策，决定收回旗下的“兰美抒”。

　　此前，诺华高层曾经多次在公开场合表示，并不后悔于将兰美抒在中国的生产和销售权交予葛兰素史克。

　　诺华中国方面相关负责人表示，当时决定收回销售权只是一个规划，至今仍未实现。诺华总部则对记者表示，抗真菌药物是诺华公司全球战略中相当重要的一个分类，诺华将继续在中国拓展相关市场。

　　对于诺华的反悔，葛兰素史克方面则表示，目前双方仍在基于相互之间的良好沟通与理解的基础之上，进行关于兰美抒销售权收回的商谈，并正花费更多的时间在一起研究如何将这个品牌在未来经营得更加成功。

　　不过，话虽说得漂亮，葛兰素史克并没有立刻交出苦心经营多年的兰美抒。种种迹象表明，葛兰素史克都在做着“另起炉灶”的努力——全力推广旗下皮肤科用药品牌百多邦，取代即将“奉还”诺华的兰美抒，甚至同样将旗下皮肤科用药品牌“克廷夫”销售权交予百润公司，图谋扩大在皮肤科用药市场的份额。

　　从各省市卫视广告数据来看，葛兰素史克对百多邦的推广力度明显大于兰美抒。

　　此外，据京新龙上述人士介绍，兰美抒乳膏与百多邦提供给药店的进货价格相差并不大，但百多邦的价格弹性要更大一些。

　　9月18日，中国医药企业管理协会秘书长康泓表示，企业在销售能力较弱时，将一些不是特别机密配方的产品销售权交予另外一个企业，是过去一段时间内在国内较为常见的方式。一方面，该企业可以获得较为丰厚的收入，另一方面也开拓了产品市场。不过，在销售能力渐长的情况下，掌握产品从生产到销售的整个链条，利润才能更为丰厚。

　　本报记者 朱瑞娟