庞丽静 贺文

　　9月16日，一位接近青岛啤酒投资管理部门负责人的人士对本报透露，青岛啤酒股份有限公司(600600.SH，简称“青岛啤酒”)正在洽购朝日啤酒所拥有的烟台啤酒的部分股权。如果洽购成功，烟台啤酒的股权分配将是青岛啤酒占股51%，烟台啤酒集团和朝日啤酒共占股49%,并且有望于2009年1月1日正式合并。

　　对此，青岛啤酒、朝日啤酒、烟台啤酒都拒绝确认上述并购细节，称具体细节正在商谈中，不便透露。而此次青岛啤酒收购烟台啤酒，被看做是其加速扩张、加紧进行资本运作的信号。

　　理顺关系

　　烟台啤酒朝日有限公司注册资本2.19亿元，其中朝日啤酒占股53%，烟台集团占股47%，年生产啤酒能力约25万吨。啤酒主要销往烟台当地、潍坊、济南、东营等省内城市。固定资产4亿元，员工约1400人。

　　一种观点认为,此次青岛啤酒收购烟台啤酒股份，是为了理顺竞争关系。烟台啤酒集团一位内部管理人员9月17日向本报表示，青岛啤酒与朝日啤酒在深圳建有工厂，产品与烟台啤酒存在竞争关系。股权转让之后，青岛啤酒与朝日啤酒将不再存在竞争关系，不必要再争夺市场份额，增加企业的负担。

　　朝日啤酒株式会社中国本部9月18日回复本报邮件时表示，朝日啤酒目前正在与青岛啤酒协商加强今后的合作关系。此前，双方一直有密切的合作关系。朝日公司与青啤共同投资7亿元人民币兴建的深圳青岛啤酒朝日有限公司，是中国目前最具现代化的纯生啤酒生产企业；通过青岛青啤朝日饮品有限公司展开的饮料生产业务，以青岛市场为中心生产销售饮品。同时，朝日啤酒还负责青岛啤酒在日本市场的销售事务。

　　9月17日,烟台啤酒集团一位内部管理人员向本报表示，即使股东变化，也暂时不会引起烟台啤酒品牌和内部人员的变动。

　　朝日啤酒方面，其转让股权的原因，则被业内看做是为了转做乳业。2006年5月，朝日啤酒看中了中国农产品的高消费市场。目前，朝日啤酒正在中国打造农产品加工、奶牛饲养、牛奶深加工等乳业上中游一体化基地。今年有望正式投产上市的牛奶是山东朝日绿源乳业有限公司期望最大的产品。

　　分析人士认为，朝日啤酒转做乳业，那么未来可能会陆续将啤酒市场转给青岛啤酒。至2007年，朝日啤酒在中国国内的工厂达到6家，总销售量达到了64万千升。这些市场份额也正是青啤迫切需要的。

　　追赶华润

　　最近几年，青岛啤酒一直处于整合当中。业内专家认为，近年来青啤理顺工作做得多，扩张的步伐相对放慢，这样做各有利弊。利是做强做大，夯实基础，提高利润率；弊端则是扩张步伐慢了，错失了机遇。而且公司一直处于整合的动荡中，缺少稳定的发展平台。

　　啤酒行业顾问方刚认为，权衡一下，青岛啤酒这样做弊大于利。因为整合虽然加固了基础，但是 “地盘”在近年来越来越成为稀缺资源。未来争夺“地盘”的成本会越来越高、甚至无地盘可争。

　　2007年青岛啤酒销量是505万吨，华润雪花是700万吨。华润今年预计扩产150-200万吨产能，达到850-900万吨的产销量。“这就意味着青岛啤酒要夺回销量老大，必须在08年扩产近400万吨，几乎是再造一个青岛啤酒，这很难完成。只有通过资本运作的方式或许能实现这一目标。但事实上，可以用来收购的资产已经少之又少。”方刚表示。

　　2007年，华润雪花啤酒使用“蘑菇战略”连片开发主市场。华润雪花在东三省、四川、浙江、安徽建立了核心基地市场，实现了区域市场占有率第一。

　　山东市场是青岛啤酒的重要基地市场。此前华润雪花只是布局，还没有大举进入青岛啤酒基地市场的动作、没有进入白热化的市场竞争当中。

　　近期，华润雪花正在烟台有计划的建厂，已经完成选址。正在加大开拓山东市场的步伐。把烟台作为进入山东市场理想的跳板。此前，华润雪花只在山东聊城有一个产量5万吨左右的小厂。

　　青岛啤酒在烟台没有工厂，一直是从平度调拨产品。山东市场成为青岛啤酒必须巩固的基地市场。目前只有39%的市场份额，业内观点，只有达到60%以上的市场占有率才能稳固基地市场。但今年公司在原材料成本高企情况下，为保障奥运营销被迫减少了市场投入，用以节流控制成本，这使得局部市场攻击放缓。业内专家预测今年青岛啤酒在基地市场增幅不大，甚至有下滑的可能。

　　与此同时，青岛啤酒在基地市场扩张速度的放慢给二线品牌留下了机会。二线品牌全面反击，以山东新银麦代表的企业反攻力度最大，2007年与2006年比，山东新银麦的销量从06年度的27.6万吨提升到了2007年的36万吨，今年预计还会有大的升幅。

　　如今，青岛啤酒清晰了战略目标——那就是把青岛啤酒做成世界级品牌。6月中旬，新任总裁孙明波在董事会上递交了未来3年的发展规划，表明青岛啤酒不会放松对行业老大地位的争夺。

　　据预测，今年啤酒行业整体销量会上升，但增速放缓。全国啤酒行业今年上半年销量同比仅增长5.6%，低于去年同期16.2%的增长水平。青岛啤酒2008年半年报显示，公司今年上半年啤酒销售268.6万千升，同比增长5%；青岛啤酒今年有望达到550万吨的产销量。

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　　来源：经济观察网