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可口可乐中国转身：179亿买一个支点
作者：徐春梅
可口可乐在中国市场的第一宗收购就出手不凡，欲以179.2亿港元的高价买下汇源果汁(1886.HK)全部股份。
作为可口可乐向非碳酸饮料转型的重要一步。业内估计，可口可乐不会让汇源的品牌消失，而是借力放量，称王果汁市场。
收购是为了突围
事实上，可口可乐盯上汇源果汁已很久。
一位汇源高层告诉记者，早在2005年汇源引入统一作为战略投资者时，可口可乐就有意与汇源合作。在被统一抢先后，可口可乐投资部的人3年来一直与汇源有接触，不断寻找新的合作机会。
“今年，可口可乐总算等到朱新礼打算出手，7月及8月下旬朱新礼分别去了一次香港，估计这宗收购就是那会儿确定下来的。”这位高层透露。
业内人士分析，目前在饮料类四大主力碳酸饮料、果汁、水和茶中，碳酸饮料在不少国家的市场销量正逐年下滑，而果汁饮料却每年以25%以上的份额增长。尽管可口可乐中国区也生产果汁和茶饮料，但统一、康师傅的茶饮料已做得风生水起，可口可乐很难由此突围，因此通过收购汇源占领果汁市场是一个不错的选择。
可口可乐副总裁李小筠也承认：“汇源本身是很好的品牌，汇源果汁在中国纯果汁领域又做得最好，与可口可乐的‘美之源果粒橙’果汁饮料有互补作用。”同时，她认为通过这次并购，可口可乐有很多资源整合机会，利用汇源全国的生产工厂，加上可口可乐的分销网络、原材料采购能力，将产生良好的协同效应。
现在汇源工厂的全国布局傲视同行。据汇源网站信息，截至2007年年底，汇源共有21家果汁灌装工厂，遍布北京、上海、山东、四川、新疆、江苏、安徽、江西、湖北、河南、河北、陕西、广西及东北三省。截止到2008年一季度，21家工厂总产能合计达220万吨。作为中国最大的果蔬汁生产商，汇源果汁在中国果汁市场中占有10.3%的市场份额，可口可乐公司紧随其后，占有9.7%的市场份额。
“如果此次收购完成，可口可乐将主导中国果汁市场。”华夏基石营销咨询公司总经理谭长春分析道。他曾帮助可口可乐运作“酷儿果汁”产品。他说，从2001年提出做全方位饮料公司开始，可口可乐一直在扩大非碳酸饮料业务，此前在中国市场推出了酷儿、果粒橙等果汁比较成功，但公司内部的首要要求是做到市场前三名，这仅凭自身现有资源很难实现。
上述汇源高层还认为，除了拥有国内21家工厂外，汇源还有50多个原料基地，可利用数百万亩农场的果汁资源，这些都是可口可乐拓展中国以及东南亚果汁市场所急需的。
突围是为了放量
虽然收购意向公布后可口可乐方面表示，计划保留汇源现有业务运营模式, 日后再对业务和协同效应作出评估。
上述汇源高层分析，可口可乐与早先入股汇源的第二大股东达能不同，它不是单纯的财务投资者，在中国有自己的渠道网络与经营管理人才，正式收购汇源后，必将用它自己的方式整合汇源全国营销系统。
记者了解到，汇源现有销售系统采用承包制，即以县城为单位，把市场包给业务员，业务员没有底薪，只拿销售提成。据说这是汇源为了规避《劳动合同法》所做的变通，是一种低端的、粗放型的销售方式，预计可口可乐进入后肯定要做出调整。
对业界最关心的汇源品牌的命运，李小筠回应称，可口可乐将继续保留这一品牌。
有业内人士分析，可口可乐之所以出高价收购汇源，主要是为了汇源的市场份额及品牌积淀，它们花同样多的钱也不一定能做出类似汇源在国内市场的品牌影响。
“可口可乐是一家品牌运作公司，只要品牌有价值它就会推广，汇源在进入可口可乐正规营销网络后，有可能获得更大的市场份额。”该人士说。
“朱新礼从1992年就投身果汁行业，能够坚持到现在很了不起，他的汇源一直在培养中国人对果汁的消费习惯，”业内资深人士肖竹青评价说，“如今朱新礼也算功成身退了。”
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