“莎莎”进南京难掩内伤隐忧

　　内地门店暂不免税 未进新街口疑为失策

　　记者 刘咏 实习生 朱捷

　　开业半月人气不再

　　半个多月前，在时尚女士中享有盛名的香港莎莎、香港卓悦等联手在南京开下第一家化妆品连锁门店，选址位于山百大楼，似有意避开了竞争白热的新街口。开业之初，就有“南京人想买卓悦或者莎莎货不必再跑香港”的声音传出。记者采访发现，这家被命名为“卓越莎莎”的化妆品专卖店颇有些“盛名之下，其实难副”。

　　卓越莎莎在山百大楼占地不大，呈一条狭长的“美丽长廊”，品类以护肤品、香水、彩妆、护体、护发、防晒等为主。据悉，卓越莎莎8月2日开业当天，吸引了很多南京市民，甚至还有人专门从江浦、仪征赶过来。专柜李小姐透露，为了能免费加入卓越莎莎俱乐部，加上开业当天有促销，顾客消费都是在300元以上，她光是开票就开到手软。然而，记者近日发现，这里的人气已经大不如前。

　　莎莎香港店更受青睐

　　1978年开业的香港莎莎，今年正值而立，从最初面积不大的零售柜位，现已发展成为亚洲居主导地位的化妆品零售集团，尤以“一站式化妆品专卖店”的概念备受内地消费者欢迎。南京广电集团主持人徐小姐是圈内公认的“美丽达人”。她说，香港卓悦、莎莎是MM心中的美容圣地，在香港相当于名品折扣店，里面的化妆品牌子很多，专柜货品都很齐全，常年的价格只有内地价格的6-9折。像雅诗兰黛的石榴面霜和晚霜，50毫升装的量在专柜的价格分别是550元和580元，而在香港的莎莎，同等规格的面霜、晚霜外加一支防晒霜的套盒，竟然优惠到只要796元，相当于打了个对折。

　　徐小姐说，去香港的卓悦或莎莎，一定要买大品牌的化妆品，买的越多越合算。近两年南京甚至出现了“职业买手”，将在香港网罗到的免税化妆品拿到网上去“晒”，起码也能赚回机票钱。在省外贸公司工作的沈女士，就经常去香港“血拼”，她记得香港莎莎店员的服务非常贴心。她说，有次看中一罐售价2600元面霜，里面含有黄金的微粒。但店员告诉她，这款并不适合过敏肤质的人，而向她推荐另一款补水面霜，价格却便宜了一半多。对此，沈女士评价说，一般店员都希望卖出最贵的，但香港莎莎的店员却从消费者适用的角度出发，给她留下了深刻的印象。

　　品种缩小成内伤

　　在业内人士看来，卓越莎莎开在山西路，效果绝对没有开在新街口商圈好。而卓越莎莎的品牌和种类，又不能像金鹰、东方、大洋专柜的全。拿兰蔻的眼霜来说，金鹰的兰蔻专柜就有水份缘舒悦眼霜、青春优氧眼霜、抗皱紧肤眼霜等10余种。而在卓越莎莎店，受场地的限制，就只有一两款眼霜来“代表”了。

　　此外，由于价格调控的因素，卓越莎莎的商品依然不能享受香港店的免税政策，也让不少冲着卓越莎莎来的顾客失望多多。专柜销售人员解释说，如果卓越莎莎开成免税店，肯定会对南京高档商场的国际一线品牌化妆品造成冲击；而加上关税后，就不可能在价格上与香港店同步。这些“内伤”的存在就导致了莎莎开业只能轰动一时，而达不到香港专卖店的品牌黄金效应。

　　原本为对手的卓悦和莎莎此番携手进军南京化妆品市场，现在看来，尽管其有意与新街口各家同业“错峰”发展，而竞争优势并不明显。就在距离“卓越莎莎”不到30米的地方，渐得人心的拓奇妍丽也在山西路军人俱乐部旁开出了第五家分店。等待卓越莎莎的，或许有一场不可避免的近身搏杀。