“这一年多来，我们走访了温州、东莞等制造业发达地区中的数百家企业，发现国内企业对海外展会参加的热情很高，但对其高门槛却望而却步，致使每年参加各种海外展会的中国企业少之又少，中小企业更是少有机会赴海外参展。”万国商业网展会合作项目负责人告诉记者

　　记者 张文绩

　　“现在大多数中国的企业还是倾向于国外的一些知名大展。但由于这样的展会已经非常成熟，各大展会代理公司之间的竞争也日趋激烈，所以我们代理的利润已经非常低了……”上海某展会公司负责人蔡俊文告诉记者，“另一方面，国际经济环境又让企业的出口陷入了困境之中，所以我们的招展工作也遇到了一定的困难，洽谈中的很多计划参展企业，都因为各种各样的问题，放弃了原定的计划……”事实上，很多展会公司在今年都遇到了像蔡先生提到的这些问题。

　　另一方面，企业相关负责人也向记者大倒苦水。“我们是一家小型服装企业，效益一般，像大公司一样靠做广告来树立形象不太现实。展会是吸引客户和经销商的一种有效途径，但是市场上大大小小的展会很多，根本就不知道哪个是我们应该选择的……而且公司花数十万的钱去参加一个展会，收获往往不能达到预期的效果，可谓得不偿失。更何况，现在的经济形势又不好，我们更加要考虑到参展的性价比问题了……”温州市某服装企业的外贸主管表示。

　　在面对人民币升值、原材料涨价、宏观调控、货币紧缩、用工成本上涨以及次贷危机等诸多不利因素，展会公司和中小企业也仿佛都进入了冬天。

　　“这一年多来，我们走访了温州、东莞等制造业发达地区中的数百家企业，发现国内企业对海外展会参加的热情很高，但对其高门槛却望而却步，致使每年参加各种海外展会的中国企业少之又少，中小企业更是少有机会赴海外参展。”万国商业网展会合作项目负责人告诉记者，“万国商业网常年与70多个国家和地区的数百家优势会展机构保持良好着合作关系，在他们组织的各大展会上，我们帮助客户做的一系列推介活动，受到了中小企业的欢迎。这对于会展机构来说，不仅提升了展会的质量，也成功地塑造了展会品牌。因为展会的最终目的也正是建立买卖双方的关系，通过线下的交流深入了解彼此，增加贸易机会。”

　　该负责人还介绍，万国商业网于2007年末启动中国海外展会联盟计划，此计划现已联合了中国数十家从事海外展会服务的展会公司，推出了18个热门行业海外展会服务，包括帮客户携带资料现场发放和实物展示、买家信息反馈、展后报告、现场买卖洽谈会等线下内容。经过半年多的筹备和调整，又有多家海外会展服务机构申请加入该项名为“外展通行证”的联盟计划。

　　业界资深人士分析，电子商务作为重要的市场交易模式，代表着未来贸易方式的发展方向，传统展会推广与电子商务平台的对接势在必行。在外部市场因素的诱导之下，将有效地促进电子商务与展会推广的结合，这一点，已经在万国商业网的“展会＋B2B组合服务”之中有所体现。不过，上述人士同时向记者表示：“当然这种由B2B厂商发起的海外会展推广联盟模式在国内尚属首例，还需要经过时间和效果的考验，值得我们继续关注。”