高端非传统牙膏：“最佳成效典范”背后的力量——云南白药牙膏获第六届中国杰出营销奖银奖

　　2008年7月5日，由经济观察报和香港管理专业协会共同举办的第六届中国杰出营销奖总决赛在上海成功落幕， 由云南白药集团有限公司和上海凯纳策划联合选送的案例——《先创品类 后树品牌——云南白药牙膏高端崛起的第三极生存模式》，在包含奔驰、伊利、奥康、阿迪达斯等国内外知名品牌营销案例的216个案例中脱颖而出，喜获总决赛银奖和最佳成效奖双项大奖！

　　据悉，截至2007年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破6亿，在现代渠道的销售额已列民族品牌第一，成为功能性牙膏的第一品牌。面对高露洁、佳洁士、中华等国内外众多强势品牌，云南白药牙膏作为一支药企生产的标价20多元的高端牙膏，是怎么取得如此骄人的成绩的呢？

　　据了解，原来，在云南白药牙膏成功运作的背后，有一个强有力的战斗部队——云南白药健康产品事业部，作为云南白药集团“一体两翼”的组成部分，云南白药健康产品事业部肩负着重大的使命——打造云南白药大健康产业，而云南白药牙膏，则是这个大健康产业的先头部队和拳头产品。

　　本次杰出营销奖颁发给云南白药的最佳成效奖，正是行业内外对云南白药健康产品事业部营销能力和营销成果的肯定和褒奖。

　　在不到3年的时间里，云南白药领导层以前瞻的视角和惊人的魄力，完成了一个百年药企从医药型营销模式向日化营销模式转变的重大突破，实现了营销水平的国际接轨，从而与日化巨头、牙膏寡头——宝洁、联合利华等同台竞技，开创了一个民族牙膏在日化界崛起的神话。

　　依托云南白药止血愈伤的百年品牌，开创了一支能专业解决“牙龈出血、肿痛、口腔溃疡等口腔问题”的“非传统牙膏”，同传统日化牙膏的“防蛀、美白、口气清新”形成了根本性的产品对抗，满足了人们对解决口腔问题的迫切需求！

　　今天，云南白药健康产品事业部已经建立起了一支1000多人的全国日化队伍，组建了自己的KA部，不间断地开展各类大、中、小型KA及卖场活动！

　　正是在这样一个营销团队的引领下，云南白药牙膏创造了一个“高端非传统牙膏”的市场营销典范，为药企进军日化树立了营销的标杆！