|
业内预测汽车经销商将进入倒闭高潮(2)http://www.sina.com.cn 2008年07月11日 01:34 中国证券网-上海证券报
尽管如此,经销商对此却敢怒而不敢言,因为在现行的品牌经营管理办法下,经销商必须获得厂家的授权才能拿到车,而车是其未来盈利的来源。 经销能力决定生存状况 尽管处境好于众诚汽车,但多数经销商的资金链已经开始短缺,如何寻找资金来源成为其最苦恼的问题。 据了解,多数经销商约四分之一为自有资金,最高对外借款额达七成。这主要是因经销商的支出结构和实力所致。汽车经销商的支出包括:日常运营、促销推广支出、购车支出,尤其是购车支出占最大比例。按照中国汽车业的惯例,经销商进货时不能赊账,因此,经销商普遍自有资金不足,需要向银行贷款。 汽车经销商的资金流程是:经销商先向银行借款,用此向厂家支付购车款,然后拿车;等将车辆卖车后,及时归还银行贷款。在这个环节中,经销商自有流动资金缺口、银行贷款额度和期限、购车金额、销售车辆的速度(或回收资金的速度)环环相扣,一旦某一个环节出现问题,极可能引发经销商的生存危机。 近几个月来,经销商在这四个环节都碰到了难题,贷款难尤其令经销商头痛。据了解,由于银根紧缩,银行放贷较为谨慎。经销商如成功获得银行贷款,需要厂家提供担保,且须支付不菲的保证金。此外,经销商资金融资成本和运营成本也在提高,经销商从银行贷款的成本约在9%至10%,如果从民间融资,月利能低于3%已较罕见。 此外,由于市区大面积土地难求,经销商建店成本提高,因此只能转向较偏远地区,客流量也会因此受到影响,进而影响销售。 不过,在多数经销商疲于奔命之际,有实力的经销商资金仍显得较为充足,并加紧铺设网点。永达集团在中高端车市场的动作明显加快:6月下旬,永达集团在上海投资第二家宝马4S店开业;7月上旬,永达集团投资的沃尔沃汽车上海永达4S店开业,投资金额超过1500万。 对此,沈进军客观地表示,“亏损也有经销商自身的原因。为什么还有三分之一的经销商盈利呢?这就是经销商能力的问题。” 盈利的经销商多有几大特征:一是具有强势品牌效应,如上海的永达汽车集团、东昌汽车集团,其总销量大,具有运输等方面的规模效应,从而能保证利润;二是一些从业时间较长的店或者具有优势资源的店,能够通过维修收入来补贴销售亏损,从而维持经营;三是豪华车经销商,具有市场垄断优势且不易受到宏观调控影响。
【 新浪财经吧 】
不支持Flash
|