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贝塔斯曼在美书友会也面临抛售http://www.sina.com.cn 2008年07月04日 08:22 新闻晨报
在美书友会也面临抛售 “这是贝塔斯曼集团在重新评估其在中国的各项业务后作出战略调整的一项决定。”昨日在接受采访时,于乐表示,书友会在贝塔斯曼中国的整个业务板块中只是一小部分,该决定不影响贝塔斯曼对中国的长期承诺。“贝塔斯曼依然看好中国,并认为中国是未来带动贝塔斯曼全球业务战略增长的三大重要市场之一。”于乐说,作为一个在中国的长期投资者,贝塔斯曼拥有很多值得期待的业务和投资计划。 值得注意的是,不仅仅是中国业务出现了萎缩,贝塔斯曼书友会的下坡路已经非常明显。据《经济学人》报道,由于会员数量下降,部分书友会连续亏损,贝塔斯曼在美国的书友会也面临被抛售的命运。 砸下巨资却最终放弃图书这块阵地 漫漫13年照旧水土不服 作为全球第四大传媒集团,贝塔斯曼在中国苦心经营13年,却最终以关门告终,很多人在吃惊和怅惘之际也会问,贝塔斯曼为何会落到如此境地? 原因一 生搬法国直营店经验 1995年,世界传媒巨头贝塔斯曼进入中国,建立了上海贝塔斯曼文化实业有限公司。1997年建立了中国第一个合资书友会,首次将风行全球的贝塔斯曼书友会的经营理念带入中国。会员制、精美的印刷邮册、买书折扣、邮购……这些都让中国读者感到很新鲜。 2000年,当贝塔斯曼宣布书友会会员数已达到150万人时,中国出版界一片哗然,并大喊“狼来了”。 有数据披露,1995年至2002年,贝塔斯曼中国区前CEO艾科先生任职期间,贝塔斯曼在中国的发展较为顺利,年营业额曾达到1.5亿元。那时,贝塔斯曼眼看盈利在望。 但后来情况急转直下,新任CEO开始热衷于大规模开门店,而生搬法国直营店经验的缺陷很快显现出来。法国的书价是中国的4倍,地租金成本仅比上海高一倍。法国读者习惯了在门店读书、购书,中国读者却抵挡不了大折扣的网络书店的诱惑。 直营店没成功,却又丢掉了网站和俱乐部的销售,这使得2004—2005年度贝塔斯曼销售额急速下降。原因二 网络“凶猛”,成本难维系 “贝塔斯曼进入中国十几年来水土不服,一直没有找到自己的盈利模式。它在中国的表现远不如在国外成熟。”曾经在贝塔斯曼工作多年,于2004年离职的上海九久读书人文化公司董事长黄育海这样告诉记者。 黄育海还披露,长期以来,贝塔斯曼一直处于高成本运营的状态,直接导致了巨额亏损。 据了解,为招募会员,贝塔斯曼长期在大众期刊上刊登广告,每年广告费约在四五百万元。而免费赠阅的邮册一项,贝塔斯曼每月花费就是300万元。为此,贝塔斯曼每招募一名会员,差不多要付出成本费约25元。 一边是巨额支出,一边又无法给予会员更多的优惠书价,使得贝塔斯曼在面对卓越、当当等竞争对手时束手无策。读者在贝塔斯曼购书,能享受的折扣为9折左右,但在卓越和当当却能享受七八折的优惠,有时甚至低至5折。“我现在都在卓越和当当买书,根本就不买贝塔斯曼了,因为贵而且慢。”在某网站工作的任小姐说,现在有人甚至将贝塔斯曼的邮册,当成网上购书的指南。 于是,贝塔斯曼在砸下了数亿元人民币却始终没能盈利后,终于不得不掉转枪头,彻底放弃图书这块阵地。
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