嵊州领带提价样本 0.1美元的大价值

　　作者：吴正懿

　　“虽然只提了0.1美元”，但嵊州每年出口色织真丝领带约1亿条——这意味着，提价后将增收约1000万美元。

　　在低附加值的纺织品中尚处“利润高端”的领带业，正遭遇着前所未有的资金危机。日前，全球最大的领带制造基地——嵊州市以行业协会牵头发起“集体提价”，成为其谋求全球定价权、破除资金链危机的尝试。

　　这种提振信心式的集体博弈，或能成为长三角“产业集群”突围的样板之一。

　　利润！利润！

　　6月14日，嵊州“中国领带城”门庭冷落，摊主三三两两围在一起聊天；距其2公里的嵊州领带工业园区，织机声也显得有些低沉。

　　很难想像，这两个地方支起了全球领带业最大的产销线。自1984年产出第一条领带，较早承接国际领带业转移的嵊州逐步成为全球制造基地。数据显示，73万人口的嵊州现有领带企业1100多家，去年领带产量3.5亿条，产值超100亿元，约占全国80%、全球40%；出口80多个国家和地区。

　　但最好的时光似乎已经过去。该市领带协会今年3月调研发现，行业背负着4座“大山”：人民币同比升值近5%；出口退税下调2%，土地税上调0.3%；《劳动合同法》实施，销售成本提高1.5%；真丝原材料价格比年初上涨12.5%。

　　嵊州泰绅领带服饰有限公司总经理张帆告诉记者，今年前5个月，由于外贸订单剧减，当地领带企业大概只开了6成生产线。很多依赖采购商订单的中小企业处于微利守业状态甚至亏损。

　　数据显示，今年1季度，嵊州领带出口额5515万美元，仅比上年同期增长12%，增幅同比下降大半。

　　0.1美元的博弈

　　转折出现在4月。当月2日，嵊州领带行业协会换届，该市最大的领带服饰企业——浙江巴贝集团董事长金耀被推选为会长。当时，金耀的一席话让在座老总群情激昂：“如果每条领带提价5美分，嵊州领带每年至少多得利2000万元人民币。”

　　几天后，协会决定，年出口额在200万美元以上的25家企业集体提价，每条色织真丝领带提价0.2美元。

　　4月12日，经协商，6家日本市场的采购商同意了0.2美元的提价要求，但全球最大的男士饰品采购商——美国RANDA公司表示“难以接受”。RANDA公司是嵊州领带最大的采购商，去年在嵊州的领带采购额2000多万美元，占该市领带总出口额一成以上。

　　嵊州领带协会副秘书长周庆余对记者说，若RANDA同意，就昭示着集体提价“取得了胜利”。

　　不过，事情远没有想像的简单。4月14日，RANDA公司负责人原定与金耀的饭局突然取消。此时，会员企业内部也出现不同声音，部分企业担心一旦谈崩，采购商会将订单转移。

　　“节骨眼上，抱团作战尤为重要。”周庆余关键时刻很坚持。

　　随即，协会4名工作人员全体出动，做老总们的“思想工作”。“游说”之下，7家企业统一口径，与RANDA公司开始了艰苦的谈判。4月30日，包括“巴贝”在内的7家领带企业接到RANDA公司通知：同意从5月起，每条色织真丝领带提价0.1美元。

　　“虽然只提了0.1美元”，周庆余笑道，但嵊州每年出口色织真丝领带约1亿条——这意味着，提价后将增收约1000万美元。

　　副省长的批示

　　跃跃欲试的嵊州，已试图掌控全球领带的定价权和话语权。

　　长期以来，嵊州将意大利小城科墨作为比肩对象。后者有200多年的领带生产史，引领着全球领带业潮流。“客观地说，嵊州还不足以匹敌科墨。”一位不愿具名的领带企业负责人对记者说，嵊州出口领带在国外零售店售价不超过50美元/条，而科墨生产的多在100美元以上，“核心问题是，科墨有全球知名的设计中心，嵊州领带基本是仿冒或照搬其设计，没有创新能力。”

　　嵊州领带无法摆脱采购商的利润“蚕食”，原因便在于此。RANDA公司高级经理钟鹏直言不讳：“现在说嵊州领带掌握全球定价权、话语权还为时过早，如果嵊州供应商只知道提价、不注重提升品质，不排除RANDA重新培育生产商的可能。”

　　另一大瓶颈是领带的原材料“白厂丝”要从浙江嘉兴、广西等地大量外购，价格无法掌控。2005年来，国内“白厂丝”价格波动像是“过山车”，在10多万元/吨至30多万元/吨间摇摆，领带成本难以控制。泰绅领带总经理张帆说，成本难以控制，销售又必须依靠采购商，难免受制于人。

　　“提价不是解决问题的最终答案，但它提振了信心，也使我们意识到领带业的深层矛盾与危机。”周庆余说，几家大型领带企业正酝酿下几步“棋”：到广西、云南筹建桑蚕基地，减轻原材料价格上涨的压力；合并、重组现有印染厂，发挥规模效益；收购国外品牌并建立国际设计研发中心等。

　　嵊州领带“集体提价”的另一层意义是，它为浙江“产业集群”在面临外部环境压力时如何走出困境提供了样本。5月9日，嵊州市上报的《发挥协会作用加强行业自律——嵊州领带协会企业集体提价应对出口困境的做法和启示》被浙江省政府办公厅《专报信息》采用，副省长钟山批示：做得很好，值得总结。