平安回应提转差缩水百亿 准备金余粮3年耗尽？(2)

　　回应保费低增速

　　当日的见面会上，另一个为众多分析师提及的问题是，平安人寿一季度的低增长与3、4月间的持续下滑。

　　平安高层坦陈，公司一季度寿险保费收入282.21亿元，同比增长了33.3%，虽增长较快，但慢于行业61.5%的增速，市场份额相应由14.8%下滑到12.1%。保费快速增长主要得益于分红险和万能险的快速增长，产品结构与年初变化不大。从渠道来看，银保渠道增长高于个险渠道增长。尽管4月份个险渠道开始大力销售投连险，但投连险占个险渠道保费比例仍较小，主力险种的结构没有太大变化。

　　月度报表中的增速下滑，则来自同业间在银保渠道的此消彼长。

　　2008年3、4月，平安的单月保费增速分别为16.5%和16.9%，低于前两个月的42.9%、32.6%，更显著低于动辄100%以上的主要竞争对手。

　　平安高层表示，下滑的主要原因是银保增长放缓，增速显著低于大部分同业，但个险渠道的首年保费和续期增长还是不错。公司整体上银保增长比去年要快，大致在40%-50%左右，但多数同业银保增速超过100%。

　　与借资本市场红火时大上银保产品的竞争同业不同，过去一年，平安报表中最显著的变化来自代理人数的猛增：从20万人到30万人。平安高管称，代理人的增长是全面性的，即便北京、上海增速也很迅猛，如上海从年初8000多人增长到11000人。此外，如甘肃等个别新开业地区通过设立新的网点也带来了代理人的高速增长。他预期，平安的代理人增长态势将在2008年持续。

　　事实上，不同销售渠道的利润率水平已诠释出平安看似保守的路线。据平安管理层透露，个险产品的利润率可达40%，而银保则仅2%-5%。

　　此外，日前传出的大型国有银行入股保险业，或亦成为保险大鳄银保路线谨言慎行的依据。

　　平安高层26日表示，上述影响主要取决于银行需要多久才能成立保险公司，以及多快将业务做到很大。当然短期内很难有较大影响。对于一些主要靠银保增长的公司会有较大冲击，由于中国平安银保业务占比不大，影响相对会较小。

　　中国人寿的态度则更为淡然。5月22日，其投资者关系部负责人在武汉的一场基金经理见面会上表示，银行进入保险业并不会影响公司银保的销售，原因在于大公司的银保产品有着更好的销售能力，银行若采用排他方式发展关联公司的银保产品，可能得不偿失。