连续三年亏损 春兰暂别股市(2)

　　在赢得主业空调市场的竞争方面，春兰仍然没有切实可行的措施，还是年复一年的老调子，降低采购成本和管理成本，同时要扩大自有渠道的建设力度，同时做好新品的推出，但这些常规的市场策略难以适应当时的竞争。

　　“春兰在实施多元化的过程中，如何解决多元化方面存在问题，这涉及到企业的体制、机制等问题。”对于春兰多元化出现的结果，于顺年如此表示。

　　渠道不力动摇市场

　　在2005年全面亏损之后， 2006年，春兰开始加强在主业上的发展。其中最重要的一条是加强渠道建设，春兰决定自办销售点5000个，首度设立了区域管理中心，为的是更好地管理驻外机构。

　　这时的春兰在市场策略、渠道和新品推出方面都落后于竞争对手，而在产能和规模优势方面也逐渐被竞争对手赶超，特别是当年处于小弟弟级别的格力电器，已甩开春兰成为空调业的真正第一。在资本市场上，家电行业一波兼并重组的高潮到来之际，春兰空调没有抓住这一机会实现翻身，而是继续在自己的小圈子里打转，错失良机。而美的电器、格力空调等一批企业通过资本运作，已完成了对市场的圈地。

　　渠道存在问题是春兰市场销售不力的主要原因。于顺年表示：“1997年公司为解决渠道价格问题，做出的一些渠道决策动摇了市场根基。以前一个省有8—10家经销商，为了防止一些经销商一枝独秀，垄断渠道价格，所制定的一些政策让经销商不愿意与公司保持沟通。面对这种情况，当时公司高层提出渠道要多条腿走路，开始自建渠道和发展经销商两条腿走路。其实这里面还是经营理念的问题，当时一些经销商亏损了，向厂家提出各种要求，所以企业做出了一些其他方面的渠道调整。”

　　但2006年春兰在渠道上的一番努力并没有获得良好的市场回报。利润总额和净利润亏损幅度却达到了惊人的2.03亿和1.98亿，市场份额在这一年进一步遭到削减。春兰主业之一的江苏春兰洗涤机械有限公司这一年的亏损达到2284.91万元，从2003年开始到2006年一直持续亏损。

　　伴随春兰业绩下滑而产生的是公司高管团队变动频繁。1998年至2008年10年间，先后对八任总经理进行调整，包括马宝河、董建中、朱永祖、夏培、李忠义、帅荣俊、张鸿志等人，基本上每年换一次。

　　在渠道和市场没有起色的情况下，到2007年，春兰的亏损进一步放大，利润总额亏损4.48亿，而营业利润也首度出现4.39亿的亏损。营业利润出现亏损表明，春兰的产品已卖不动了，2007年春兰空调销售为70万台。春兰股份已被逼到了绝路。

　　到目前为止，春兰业绩再度回暖的可能性不大，市场份额、品牌和技术都已不具备优势，在资金方面也没有较强的积累，另外银行对于春兰的信贷额度也已大幅下滑，通过资本市场融资更是不可能，春兰靠什么扭转市场颓势？

　　2008年是留给春兰的最后一年，如果这一年间还没有办法实现盈利，最终等待春兰的是退市。截至目前，围绕春兰重组的传闻很多，其中有高声重组春兰、西门子重组春兰，以及春兰集团或将混合动力电池业务注入春兰股份等版本，但都没有得到春兰方面的证实。