钢铁一哥并购成性 苦等中国12回合(2)

　　娴熟的公关技巧

　　克拉希米·米塔尔极富传奇色彩。有评论说，他“一生几乎只在做一件事情：疯狂而且乐此不疲地购买企业”。这个少年时睡光地板的少年在父亲的资助下，在印尼买到第一个属于自己的钢铁厂之后，这种收购活动便越来越频繁。而且，收购所及地域极广，从哈萨克斯坦到波兰，从美国到法国，都有米塔尔的足迹。用他自己的话来说就是：“人生苦短，你来不及白手起家创建自己的公司。”

　　在经历130多次并购之后，米塔尔成为并购和公关的高手。2006年1月份开始，业已成为全球钢铁行业老大的米塔尔收购行业老二阿塞洛，拉克希米·米塔尔奇迹般地使这场历时5个月、横跨4个大陆，交易额257.9亿欧元的并购案得以实现。新公司阿塞洛-米塔尔变成一个年产钢铁1.1亿吨的庞然大物，取得了世界钢铁的绝对定价权。

　　并购伊始，不仅遭到阿塞洛公司领导层和工会的反对，而且相关的法国、西班牙、意大利、比利时和卢森堡等国家的政府官员和民意代表也都出面干预。时任法国总统的希拉克就曾公开支持阿塞洛公司与俄罗斯一家公司合并，以抵制米塔尔的收购。

　　米塔尔经过对各种阻力的分析，把法国作为其公关的突破口。他亲临法国，下榻于巴黎香榭丽舍大街附近的乔治五世饭店，开始频繁地与各界实力人物接触。上至财经工业部正副部长、国民议会和参议院经济委员会和金融委员会主席，下至各大报的社论评论员、阿塞洛公司众多工厂所在地的议员和在野党地方主席，都在接触之列。就连早已卸任的前财政部长、前工业部长和前电信部长，米塔尔也没有放弃接触。

　　米塔尔积极地在这些关键人物心中树立起友善、严谨、能力出众和有责任感的企业家形象，并使这些关键人物相信阿塞洛公司被并购后，就业岗位不会减少，业务将蒸蒸日上，并提高了收购价格以笼络股东。强大的攻势下，原本陷入僵局的收购峰回路转。

　　米塔尔本人把这场收购比喻成一场拳击比赛：“我们曾经被击倒了，却在第12个回合取得了胜利。”

　　从首次接触华菱管线之初，米塔尔已经开始和中国许多钢铁企业建立了联系。美国钢铁业咨询机构First River合伙人詹姆斯·摩斯表示：“如果拉克希米·米塔尔准备推进其全球钢铁产业主导地位，在未来几年，他将必须大力扩展自已在中国的地位。”米塔尔也表示，“每个人都在密切关注中国政府对待钢铁产业的态度。很难预测可能发生什么事”。他也承认，要政府获准其参与中国钢铁业整合是一个长期过程，“必须得有耐心”。-

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