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垄断之辩：钾肥进口谈判与定价背后http://www.sina.com.cn 2008年04月30日 01:01 中国经济时报
钾肥进口谈判与定价背后 -本报记者 曲瑞雪 2008年我国进口钾肥价格每吨较2007年上浮400美元。作为农业大国，中国钾肥进口量全球第一，对外依存度超过60%。这一最新谈判价格令国内下游企业大跌眼镜。谈判代表之一、国内最大的钾肥进口商——中化集团及旗下的中化化肥(0297.HK)则陷入舆论的风暴之中，被指为“垄断”、“暴利”、“内外勾结”。 有的企业甚至猜测，中化、中农代表国内进口企业谈判时和外商串通一气，合伙提高钾肥进口价格。其中有一条论据就是：谈判对手——加拿大的Canpotex公司是全球最大的钾肥供应商之一PCS的海外销售公司，而PCS持有中化化肥20%的股份，是后者的第二大股东。PCS的化肥销售高级副总裁StephenFrancisDOW-DLE目前是中化化肥控股的非执行董事。 对外界的质疑，4月28日，中化化肥COO(首席运营官)李秋兵在接受中国经济时报记者采访时，逐一进行了澄清。 揭秘定价 “说我们内外勾结，是天大的冤枉。”李秋兵对本报记者表示。 在今年钾肥进口的谈判桌上，李秋兵代表中化集团，另外两位代表则是中国农业生产资料集团公司下称“中农”副总裁郭雁民和中化建化肥部副经理郭镇华，后者是由其他8家拥有化肥进口权的企业推选的谈判代表。 李秋兵说，此次中方的谈判对手是俄罗斯乌拉尔钾肥公司Uralkali与白俄罗斯钾肥公司的合资企业——BPC公司(全球最大的钾肥供应商)而不是Canpotex。价格是跟BPC谈判后确定的，加拿大的PCS也跟随这一价格。中方先后于4月15日和4月16日分别与BPC公司和PCS签约。而且，PCS同期和印度谈的价格也和中方的价格差不多。这完全可以证明不存在“内外勾结”的问题。 “4月23日，BPC在与东南亚和拉美的谈判中，开出的钾肥价格已经突破1000美元／吨。所以我们谈判的价格还处在低价区。”李秋兵说。 李秋兵所说的“低价”，是我国代表团与BPC于4月15达成的钾肥进口协议价格：2008年我国进口钾肥价格每吨较2007年上浮400美元。 分析人士认为，按照目前的运输成本计算，国内进口钾肥的到岸价将达到700美元／吨。 李秋兵告诉中国经济时报记者，谈判时机的延误也是今年进口价格涨幅过大的原因之一。去年我国是在春节前谈成的价格，比其他国家低了多少。今年3月21日，BPC与印度谈判还是625美元／吨，到4月15号，只晚了20天，价格就上浮了不少。 “如果我们的谈判效率更高一些，价格还会更低。”李秋兵说。 国内另几家化肥生产企业的负责人则希望谈判机制做出调整。他们认为，钾肥市场彻底放开应该是缓解钾肥高价运作最好的办法。国家应趁这个机会放开经营，打破企业对钾肥的垄断。 “一方面是内部都难以达成一致，谈判的时机会延误更多；另一方面则是如果单独与国际巨头去谈判，会被对手各个击破，以小搏大的结果可能是价更高，更惨。像巴西那样没有采取联合谈判机制，永远是市场中的最高价者。”李秋兵说。 与2006年每吨上涨25美元，2007年上涨5美元相比，今年400美元的涨幅可谓“井喷”。就在2008年1月中旬，国内某券商发布的化肥行业研究报告还预测，“2008年我国钾肥进口价格有进一步上涨压力，预期涨幅25美元／吨左右。”因此谈判报价一出，国内外研究机构纷纷表示这一价格大大超出了预期，多家化肥企业甚至表示无法接受。 “但这与海外钾肥的市场价相当。”中银国际分析师倪晓曼指出。 道亨证券分析师张君杰在接受中国经济时报记者采访时也表示，3月21日公布的印度进口氯化钾到岸价格为625美元，比我国稍低一些是正常的，因为印度比我们早一个月签订合同。 “2007年人民币升值、国际油价坚挺及原材料上涨等因素导致使农资市场面临‘通涨’压力，全球主要钾肥进口国的到岸价格均已大幅上涨。”国联证券魏涛指出。据了解，作为钾肥第四大进口国的巴西，今年二季度进口到岸价格也达到了750美元／吨，比去年同期的价格上涨了2倍以上。东南亚的到岸价格从2007年初约230美元／吨上涨到年中的300美元／吨，年底时已达到450美元／吨，而目前已达到历史性的750美元／吨高位。 李秋兵告诉本报记者，未来两年全球钾肥供应都会比较紧张，价格会涨到何种程度是目前无法预测的，但明年将会更高。 有人甚至预测，国际钾肥市场年内将有可能达到1000美元／吨。 垄断之辩 本报记者在采访中了解到，目前我国10家具有企业钾肥进口权的企业中，其中6家地方复合肥生产企业对两家央企——中化和中农资对钾肥进口的“垄断行为”积怨已久。 “其实现在各种化肥都在大幅上涨，为什么只有钾肥价格上涨引起这么大的反响？”国内某化工企业董事长认为，在他看来最主要的原因就是其他产品的价格提升是在一个完全竞争的条件下，但钾肥市场竞争不充分。 有业内人士还明确指出，除中化和中农资外，其他8家企业“获得进口权三年了，却还没有一家企业从海外进口过1吨钾肥”。 对此，李秋兵表示：“目前我们没有掌握其他8家企业直接进口了多少钾肥，但是我知道中石油国际公司就直接从海外进口过十万多吨。” 李秋兵认为，当前国内对钾肥进口已经没有了配额限制，有进口权就可以进口。所以钾肥市场甚至比氮肥市场都开放。 某地方化肥企业采购经理在接受本报记者电话采访时说，他们公司也有进口权，但是现在还“没有操作过”，其他有进口权的公司“大概也是如此”。对此，他的理解是：如果公司直接从海外进口，一条船就装五六万吨的货，相当于几个亿在海上漂一两个月，资金需求太大，风险也大。 “我们主要是通过中化和中农资进口，当然也从边贸公司和青海盐湖采购。”他告诉本报记者，没有直接从海外进口主要是自身原因造成的。
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