家乐福究竟怎么伤了供应商的心

　　重审零供关系

　　对于家乐福来说，在危机关头重新审视一直以来紧张的零供关系也许是当务之急。

　　“目前，家乐福正在与多数供应商谈判增加促销的力度。但大多数供应商对家乐福的促销活动都不太感冒。”北京供货商专业委员会代表姚文华告诉记者，商家最看重的当然还是自己的实际利益是否受到影响。

　　家乐福华南区一家水果供应商也表示，目前供应商非常关注抵制家乐福的事件，也一直在讨论可能对自己的影响。“我们认为，供应商并不是非家乐福不可，零售行业没有垄断性。现在与1995年家乐福进入中国时的情况不一样，国内大大小小的超市都起来了，所以供应商不担心在家乐福的生意变差。”该水果供应商说。

　　“家乐福在供应商中的口碑比较差，家乐福对供应商的态度、结款以及收取各种费用等等做法，已经让供应商伤透了心。”他补充道。

　　家乐福究竟怎么伤了供应商的心？

　　北京家乐福的一家食品企业经销商告诉记者，家乐福收取的综合费用是国内所有超市中最高的。一些国内超市收取供应商的综合费用在7%～10%之间，而家乐福则收到了20%～45%。“在家乐福向我收取的45%的综合费用中，30%由厂商交纳，我只需要交15%左右。这些费用包含了海报费、堆头费、节庆费等六七项内容。因为家乐福平时的销售量比较大，所以即使收取较高的费用，我们还是保持与家乐福的合作，赚取微薄的利润。”该经销商说，这也意味着家乐福对经销商和厂商利润的大幅度挤压。

　　不过，对于供应商提到的高收费问题，一位家乐福店长则回应，“这不可能，没有那么高。”他告诉记者，在家乐福不同的商品品类费用差别特别大，就食品方面，干食品、包装食品以及宠物食品等收取的综合费用都不一样，但是都没有达到那位供应商说的程度。具体和每个进场供应商谈的费用都不同，属于商业机密，他不方便透露。在该店长看来，实际上目前各家超市收取的费用都差不多，如大润发、欧尚、TESCO以及易初莲花等，家乐福并不是收费最高的。

　　“超市不可能免费搭台让供应商唱戏，对于供应商来说，也有自由选择的权利，只有认可家乐福条款的供应商才会进来。”该家乐福店长说。

　　而据记者了解，山东一家食品供应商最近就拒绝了与家乐福的合作。在今年2月底，他们与家乐福签订了供货合同，但是在合同之外，家乐福的采购要求他们每月做一次促销，一次给8000元，同时将现有的产品价格降低25%。“这谁能受得了，我们没法做，关键是这些都不在合同里面。”该供应商负责这项业务的人士表示。

　　对此，长期研究零供关系的上海辅迅咨询公司总经理王涛认为，目前家乐福与供应商的关系比较微妙。由于目前我国商业网点密集，可替代性强，所以家乐福滞销对供应商影响不是很大。而对于家乐福来说，短期的销售损失并不重要，而如果由于这次抵制导致消费者今后再也不去或者未来减少去家乐福购物，那么这个影响将是长期的，家乐福可能会因此一蹶不振。因为一旦家乐福市场份额减少，供应商就会不再重视它，不支持促销以及不给扣点费用。

　　业内人士分析，无论此次抵制事件如何收场，家乐福都需要重视日渐紧张的零供关系。相关报道见B1版