西南双星待政府出面和谈 双星特星两条腿走

　　庞丽静

　　双星内战又有了新的进展。

　　双星集团刚刚在天津结束了全国经销商大会，全力推进新市场平台的搭建；西南双星则把和谈希望寄托在政府尽快出面解决此事上，同时，他们也开始全力推出自主品牌“特星”。

　　贴牌“特星”

　　西南双星近期将推出的自主品牌“Tstar”(特星)，特星新品，将采取贴牌的方式生产，目前已经获得大量代工厂商的支持。

　　济南双星副总经理施运文16日对本报表示：“现在的当务之急就是专心做好自己的事情，再打口水战没有意义，西南双星和济南双星计划用2至3个月的时间，将自主品牌 ‘特星’推广上市。”

　　济南双星有关负责人表示，他们已经找了六七家合作方，据悉，第一批将组织生产200万双，运动鞋的年产能为1000万双。运作这个项目大约需要2亿元资金。

　　对于旗下经销商面对名人实业开出的种种优惠、可能投奔名人实业的做法，施运文表示，为了生存，经销商与名人实业暂时或永久的合作，是可以理解的。

　　未来的特星加盟商，将是精干的团队，预计济南双星经销商将从原有的600家精减至200家，西南双星由原来的2000家精减至1000家。

　　“双星”“特星”两腿走路是西南双星目前应对这场变故的措施。他们希望国资委能尽快出面解决此事，走“特星”之路也是无奈之举。

　　和谈之路

　　西南双星正在把和谈的希望寄托在政府出面协调解决上。青岛市国资委认为，双星鞋业的产权关系，目前已经非常清晰。这是一个根本的问题，国资委肯定不会坐视不管，但还是要立足双星内部问题自己解决。

　　截至今日，青岛市国资委还未拿出明确的意见。

　　青岛国资委一位负责人17日对本报表示：“从双星品牌发展的角度，希望他们能坐下来，达成一致意见。一边是生产供货环节，一边是市场网络，对于双星品牌都至关重要。最好他们内部能够解决，吵得沸沸扬扬对谁都没有好处。”

　　西南双星拥有遍布川、渝、云、贵的渠道网络优势以及同属一个阵营的山东、河南、河北市场，这几年投入巨资，发展得很好，对双星品牌的贡献也很大。这是青岛国资委承认的。“双方虽然都可以重新搭建平台：双星名人重建销售网络，西南双星可以做自己的特星品牌，但会形成资源的浪费，形成两败俱伤的结果。”上述负责人表示。

　　这位负责人还表示，双星鞋业去年 由 青 岛 双 星 股 份 有 限 公 司(000599.SH)转让给名人实业，国资委已经同意双星品牌的使用权以9‰的使用费率为条件，授权给双星名人使用。这是青岛国资委对于汪海多年的贡献而给的优惠政策。双星名人允许谁使用，二次授权或终止合作也是双星内部的事情。由于产权关系早已厘清，所以立足内部解决更合适。“

　　去年10月12日，青岛双星制鞋业务资产转让项目在青岛市产权交易所正式挂牌，履行“招、拍、挂”程序，11月8日，青岛双星鞋业转让给名人实业。据悉，汪海作为名人实业占股21.88%的第一大股东，在出资购买16.59%的国有股权之后，国有股今年底有望完全退出，改制后的双星名人将成为民营企业。

　　汪海表示，双星名人公司自2002年成立后，一直没实际运作，工厂所挣的每一分钱全部用于弥补因卖断改制让利给市场一线造成的国有亏损，直到去年弥补完卖断改制造成的国有亏损后，双星名人公司的运转问题才提到议事日程上来。

　　近两年刚刚起步的名人实业，起步的第一件事，是将双星鞋业从主业中剥离，进入到双星名人公司，已经于去年11月8日完成；第二件事，就是今年重点推进的市场改革，在新平台控股51%，控制销售渠道。

　　汪海表示，空手捞银子的时代已经结束。目前的“由隶属于集团管理的工厂直接给地区代理所设的平台铺货销售，地区代理可以在不投钱的情况下，仅仅依靠自己所搭建的平台，按照工厂在平台的销货额来提成”这种经营方式必须改革，“四年中，成都公司提成比例高达16%至18%之间，济南公司也在12%以上”这种优惠政策也随着与西南双星合同的终止而宣告结束。如果继续合作，那就是在双星名人平台之上，拥有对西南双星的51%控股权。

　　来源：经济观察报网