盘活香雪：中药企业也摩登(4)

　　新枝

　　随着口服液的销量渐长，其余产品例如板蓝根颗粒，其余的片剂、胶囊产品也在市场上稳住阵脚，香雪开始做另外一件事情：进入消费品领域，研制“上清饮”罐装凉茶，以及开发了只供出口的速溶绿茶。

　　这在传统的医药企业中并不多见，就算拥有“王老吉”品牌的广药集团，也没有跨出过凉茶的领域。而王永辉的想法是，“依托中药技术，发展健康系列产品”，因此，只要能够借助内部资源并把其拓展开来，王永辉认为都值得去尝试。

　　例如凉茶的配方与绿茶的技术，分别是依靠企业的研发基础而获得的。而王永辉带领的管理团队在市场营销方面的经验，则可以把技术优势转化为市场优势。因此王永辉总是感叹广药集团早早把“王老吉”品牌使用权租与港资的做法，“太过可惜”。

　　对于凉茶的市场推广，香雪的做法是另外组建团队，在原有的OTC销售团队之外，单独招聘相关经验的业务员与主管，打入大卖场及便利店等渠道。据悉，香雪将投资1亿元发展凉茶，未来2年预计每年销售额达到3亿元，并试图在5年内让凉茶销售额达到20亿元。

　　而在速溶茶业务上，出口英国的速溶绿茶定价在100元/盒，通过与英方技术的合作，香雪研制出具有保鲜口感的绿茶速溶饮料，看中的是英国没有新鲜的茶叶销售市场。如今这种绿茶速溶饮料已有多个系列上市，但使用的都是外销的策略。

　　虽然“如今仍然以口服液等药品为主要核心，但消费品方面在公司业务中占的份额会逐渐扩大”。因此，这两类产品也被视为香雪要重点发展的业务内容。

　　对于凉茶业务取得的业绩，王永辉表示上清饮在2007年的销量是30万吨凉茶。对比王老吉的销量，王永辉表示对方的级别应该在“上千万吨”。虽然差距很大，但王永辉很相信第三方机构提供的盲测结果，他认为香雪往后能做上凉茶领域的“第二把交椅”。

　　对于一个年销售额在3亿左右的企业，王永辉也坦言走出国门建立研发中心，投入非常大。公司在2007年利润达到3100万，“我们也希望利润率能更高，但首先我们还是希望在研发投入上投入更多的费用。”

　　对于投入与产出的价值，这个在医药行业里经历了十年风云的商人显然已经把握住了节奏。但他最终要把香雪带往哪里去，如今看来，这家公司已经不仅仅将自己定位于“现代中药企业”，而是有更多的想法。