盘活香雪：中药企业也摩登(2)

　　但是，这个工厂仍有它的救命稻草。那是1990年的时候，由沈阳药科大学(原沈阳药学院)和萝岗制药厂联合研制的一种纯中药制剂“香雪”抗病毒口服液。这个产品让王永辉等投资人很感兴趣，于是在1997年，萝岗制药厂以4000万元公开作价出售的时候，王的公司投资2400万元进入了这个领域。

　　当时积累了一笔资金后，做贸易出身的王永辉逐个分析了国内有竞争力的行业，他判断生物医药是“中国未来最具有竞争力的，最有可能领先世界的行业”，此外，这个行业还没有“精细的现代化管理”。加上这个药厂当时还有五六十种普药产品，例如川心莲、感冒片等，这些资源也都让这位“外行”坚定了信心并且入了行。

　　接盘以后，是顺着自己的长处开展营销，还是去搞研发？思考过后，王永辉选择了前者。因此，他最先做的事情就是把药厂的“明星”产品“香雪抗病毒口服液”带到美国，希望能打开国外市场。

　　带着希望而去，却是失望而归，原因是当时有两个问题让这位董事长卡了壳。那位美国的经销商拿着一盒口服液问道：你能否告诉我，这个产品里面的每个成分是什么？王永辉无法回答，产品中的天然成分太多了。经销商继续发问：那你能不能告诉我，下一批给我的产品能否和我手里拿的这盒一模一样？

　　这个问题，其实击中了现代中药面临的最关键的问题：能否实现标准化？而在当时，王永辉给出的答案是沉默。

　　回来以后，王永辉给科研人员下达的任务就是，解决上述两个问题。于是从1998年开始，企业开始研究指纹图谱质控技术，时隔四年后，这种技术才成功导入生产，香雪为此投入800万到1000万元，“我们做了差不多几十万的数据，每天都加班加点”。

　　盘活

　　医药行业的特点是投入周期长，研发周期长。王永辉明白，没有一定的投入和市场准备，五年内要做出些什么东西是很难的。太阳神和巨人的失败例子是因为“没有核心技术，只是依靠几亿元的营销费用去打市场”。因此，他认为研发能力才是企业的竞争力。于是从1998年开始，公司一直在研发方面作了大量投入。

　　指纹图谱质控技术研发成功后，最初在行业内并不得到认可。原因一是香雪这位“掌门人”的专业背景让同行质疑，二是这个技术能否解决中药标准化的问题，没有人或机构给他下定论。但另一方面，包括同仁堂、白云山药业在内的企业，都表示自己企业有使用指纹图谱去控制质量，且在相关的介绍里皆称企业是最早使用这种图谱技术。

　　不管如何，从1998年投入到2002年导入生产，王永辉认为这个技术的研制成功，对于香雪来说是很关键。因为解决了企业中药标准化的问题，保证了抗病毒口服液等产品的质量稳定性。

　　对于图谱的原理，王永辉说，中药不像西药那样具有定量的化学成分。“一种药材的品种少则几十种，多到上百种到上千种的成分。不是每种药材的成分都能检测出来，要检测出来成本也很高”。