投资汹涌 育儿网酝酿转型(2)

　　迪斯尼新成立了以母亲、家庭为中心的family.com网站；强生公司以约100万美元收购了美国著名网站babycenter，并已于2007年在中国上线。

　　“存不存在国外模式？具不具备中国特色？是投资者尤其是海外投资者非常关注的两个方面。”在清华大学经管学院MBA的私募投资讨论会上，摇篮网CEO高翔表示。高翔来自被认为是“美国亚马逊模式”的当当网，从2006年加入摇篮网以来，经历了摇篮网两轮融资后，高翔得出结论：“只有融合了中国本土特点，未来才会拥有全球市场。”

　　跨入婴儿潮前期后，中国的育儿公司也频频受到资本追捧。2007年6月，红孩子、丽家宝贝两家公司都再度获得大额投资，其中红孩子的融资金额高达2500万美元。2008年初，宝宝树、摇篮网、妈妈说等网站相继受到资本的青睐。

　　“优秀的公司不必为融资发愁。”曾经在清华求学的JP摩根副总裁刘钧对该校经管学院打算毕业后创业的MBA学员说。

　　不过，融资到位并不足以成为公司成功的标志。研究机构指出，未来10年，孕婴童行业将面临“战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、市场细分、创新商业模式，将是母婴公司面临的最大调整和投资者主要的挖掘点。

　　资本带来的血液只是公司机体良性运转的条件之一。

　　探索第四条道路

　　发展到现在，育儿市场按照商业模式可以分为三种：第一种，以电子商务+目录销售育儿产品，如红孩子、爱婴网；第二种是以网站+目录+连锁门店销售的乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子等公司；第三种是打造门户、提供社区博客服务的公司，如宝宝树、摇篮网和妈妈说等。三种模式已基本划分出三足鼎立的状态。

　　摇篮网正在探索第四种模式。

　　两年前高翔还在当当网担任副总裁时，代表摇篮网物色CEO的猎头找到他，他认为主要原因是“我在当当网电子商务领域的经验，但不可能去做电子商务，因为已经签过限制竞争的条款”。高翔的看法是向Web2.0发展定位于社区，或者是执守在媒体都不是理想的出路，他提出做收费模式的网上教育，得到了准投资者的认同。现在，“摇篮网是一个媒体，特长是专家服务，它所做的就是教育”。

　　采访摇篮网当天，北京东四妇产医院儿科主治医师付小青坐在摇篮网的网友聊天室中参加“新生儿护理及营养”网友问答。付小青是摇篮网的专家组成员之一。据介绍，由心理、临床、保健、早教、育儿媒体组成的专家群体是摇篮网的顾问军团，他们大都来自北京师范大学教育学院、中央教育科学研究所、中国优生优育协会儿童脑潜能开发专业委员会等机构，以兼职或顾问的形式在摇篮网的运作中起到关键作用。高翔坦承，专家聘请的成本也是一笔不小的开支。

　　“如果不是要力推新产品，摇篮网早就盈利了。”高翔称，近期让摇篮网团队更为忙碌的是即将推出的收费育儿测评和指导方案“成长阶梯”。该产品将为摇篮网的注册会员提供婴幼儿在社会适应、听说能力、身体控制力、探索与合作等方面进行评测，根据标准分值测算出孩子的心智水平，该服务免费。如果用户在找到问题的基础上希望找到解决方法，就必须为此付费。“解决方案内容包括关键能力指导和亲子互动。”摇篮网产品经理左映雪说。