挺“汪”还是挺“刘”四川经销商态度微妙(2)

　　专卖店“出轨”西南双星默许

　　在控制货源的情况下，成都双星名人商贸有限公司(名人实业在成都搭建的物流平台)向西南双星的专卖店发出了要求去进货的通知。保持观望的董光焰说，他现在还不会去新物流平台，但仍然有些代理悄悄去新物流平台进货，甚至帮其他的代理捎货，新旧两个物流平台都不得罪。据某代理透露，鉴于目前的特殊形势，西南双星并没有严查下面专卖店是否到名人实业进货，因为必须要顾及到专卖店代理度过眼前货源困境的情绪。

　　西南双星首席市场发展官李峰透露，四川大约有1000家专卖店，西南区有大约2000家，加上有成都双星参股的济南等地，被名人实业停货的涉及到约3000家。 而在青岛双星集团此前声明中，西南地区已有近80%的连锁店到新的名人实业平台进货！对此，李峰除了认为名人实业没有这么大的销售能量之外，也强调专卖店去新平台进货和改变加盟对象是完全不同的两个概念。

　　一位代理对此这样理解，代理与西南双星的加盟合同多是一年签一次，目前还没有到期。由于和西南双星签订加盟合同在先，眼下它们不能转向投奔名人实业签加盟合同，因为担心会被西南双星追究法律责任。另外，由于名人实业有将双星做高端的想法，这点也让代理有些担心，“双星几十元的低价位鞋子特别是在二、三级市场好卖，真要上了200元感觉不好卖动。这样人家还不如去做李宁、耐克等牌子。”

　　另创品牌 双星专卖店面临分流

　　李峰透露，预计在本月20日左右，西南双星即会推出走低价定位的自创品牌 “特星”，以解决下面代理缺货的尴尬。届时会组织大量的代理商参加大会。这也被外界视为刘树利和汪海博弈的筹码之一。毕竟，占据整个双星半壁销售江山的西南双星要是改换门庭，即使只有部分代理响应，也会影响到双星的市场份额。

　　“我们代理对双星付出很大心血，最好的愿望当然是汪海和刘树利达成和解，今后我们继续做双星。”董光焰说，如果和解不成，西南双星拿不到双星商标授权，刘树利不能做双星而全力改做其他牌子如“特星”，老代理们从感情出发也会支持。“比如说现有的一部分专卖店加入名人实业卖双星，另一部分改去卖‘特星’。”