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华旗资讯总裁冯军:带着民族品牌走出去(2)

http://www.sina.com.cn  2008年03月24日 02:37  中国经济周刊

  频繁的出国考察,让冯军对国内企业“走出去”充满信心。“老外的钱太好赚了!现在的问题是,中国制造和研发都非常强了,就是缺品牌。90%的利润都被人家拿去,我们就在10%的利润里面争来争去,不小心就授人以柄。”

  在阿根廷,他看到当地福建华侨组织的福清商会垄断了80%的超市,心生感慨,“中国企业为什么不堂堂正正走出去把这80%拿回来呢?”

  冯军说,作为自主创新的民族品牌,华旗正在思考,如何从中国企业国际化的角度,帮助中小企业借助奥运会这个平台,借助后奥运时代以及全球2万多个媒体在奥运期间对中国的彻底了解,趁热打铁。在世界聚焦中国的时候,帮助大量的中小企业国际化。

  机会很快就来临了。

  提议建“全球孵化器机构”

  3月,冯军有了新的身份——民建中央政协组的政协委员。作为组里唯一未满四十岁的人,他反复强调自己是“最小的”。

  谈及参会感想,他坦言,自己的参加就说明了变化。几年前在一些人眼里“循例举手”的政协已经大为改观,民主建设的确有了极大推进。“我很感激,因为搞研发搞企业的人加入政协是很幸运的,能代表中国民族品牌这个群体说一些话。”

  冯军最重要的提案是“关于建立全球孵化器机构、与国内税收挂钩,实施‘走出去’战略的提案”,旨在为海外自主创新的中小企业建立机构,提供办公场所,法律、会计等服务,包括最棘手的工作人员签证问题等措施。

  冯军表示,在海外“打拼”的中小企业有了落脚地、有了与当地政府沟通的渠道“就能活下来”。孵化器的想法并不是空中楼阁,在改革开放“引进来”的过程中,政府曾在国内建立了类似机构,用于吸引海外留学归国人员,培育了包括“空中网”在内的大批优秀企业。冯军说,“中关村有4000多家。除提供办公场所外,上地环岛大楼里面,工商税务咨询服务都现场办公。我的提案就是在国外复制类似机构。”

  为了提高可执行性,提案里建议孵化器机构与国内税收挂钩,只有缴纳了一定税额的企业才可以享受此政策,并根据企业纳税金额的不同分级别享受政策优惠,以提高企业纳税的积极性。

  “在墙头骑自行车”

  16年前的中关村,还是一个走私货成堆、“戴臂章的”一来就鸟兽散的地方。与大多数同学不同,23岁从清华毕业的冯军选择了一条前途未卜的路——在此创业。他起早贪黑,用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场,为了5块钱的利润,与买主说破嘴皮。回忆往事,冯军笑称自己当年也做过“板儿爷”。

  因为赚5块钱就肯散货,冯军有了个外号“冯五块”,即使利薄,也坚持不卖利润丰厚的走私货。因为不用“溜”,在众多小摊位中,他租到了最便宜的门口位置。

  16年后,“冯五块”搬到了理想国际大厦的11层,“爱国者”成为中国本土最大的MP3、MP4、移动存储产品生产商,超过了曾经主导的日韩品牌,市场占有量第一,历年来保持60%的稳定增长。

  然而冯军却不敢妄谈成功,他清楚企业家“一自满就完了,我们就是在墙头骑自行车,一停就掉下来,搞IT都这样。”

  谈到未来,他说:“我们在东南亚和欧洲市场已经活下来了,在新加坡菲律宾都已经成为当地的主流品牌。下一步就是北美,最后和平‘解放’北京!”冯军笑称自己是在打“三大战役”。

  华旗资讯的北美分公司也即将成立,预计4月2日开始大规模铺货。目前正在与New England Patriots (美国新英格兰爱国者橄榄球队)谈宣传事宜。“在美国,还有什么比橄榄球更火?这支橄榄球队创造奇迹连赢16场,华旗还要继续他的海外体育营销战。”冯军说。

  这个照相时喜欢竖大拇指说“做什么都要数一数二”的企业家,在谈及品牌之外的话题时却出乎意料的谦逊,他一直强调“爱国者”还在创业阶段,自己并没有什么出众的才华,如果非要说,大概就是坚持。

  最后记者问他,还有一年就“不惑”了,40岁之前想实现什么愿望?他不改幽默本色,偷偷坏笑,接着一本正经的说:“好好活,做很多很多有意义的事。”

  《中国经济周刊》2008年第11期,广告热线010-65363446,发行热线010-65363436,邮发代号2-977。

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