开发商提升楼盘品质势在必行

　　楼市进入冷淡期文化营销浪潮再现

　　在团购降价风潮继续影响莞邑大地的时候，开发商在积极思考企业出路时，也悄然做起了内功，开始酝酿各种形式的文化营销活动。那些坚持不降价的开发商如中信、世纪城等品牌地产商家，都有意在各自社区组织起形式多样的文化活动。

　　开发商大打文化牌已经不是头一遭了，这好处是显而易见的，一来可拉近企业跟老业主之间的距离、平复高价买房的业主心态；二来在市场平淡的时下，品牌的作用被凸显出来，如何笼络购房者的心，开发商们都动起了脑筋。采访中，业内人士表示，此次文化活动跟地产公司再次紧密连接，对打造企业品牌作用不小，但也跟地产市场较淡，需要用文化活动拉拢消费者有关。

　　与老业主套近乎很重要

　　今年楼市遇冷，开发商为了拉拢老业主，免不了用各种形式跟业主们套近乎，文化营销的火苗有望被再度燃起

　　周末似乎永远是地产短信广告大面积覆盖的时候。这段时间，细心的读者就不难发现，在地产的广告中，除了打折信息外，还有不少社区活动的广告，如中信“3·15”四社区联合推出的业主互动活动等等，用营造社区居住氛围的手法将老业主与开发商联系得更紧密。

　　根据本报以前的报道，以文化的形式包装和营销楼盘已经不是第一次，在东莞地产界也曾风风火火盛行过一时。但从2004年开始掀起的文化营销浪潮，并没有形成一股持续发展的势头，在随后两年间开发商还是把主力放在产品营销方面，文化营销出现了一段“空档期”，直到今年楼市遇冷，开发商为了拉拢老业主，免不了用各种形式跟业主们套起了近乎，文化营销的火苗有望被再度燃起，并且在4月份蔓延至城区各大楼盘。

　　服务性营销最易打动人心

　　当产品的有形价值达到一定高位后，就必须挖掘项目的无形价值支撑其不断攀升的价格，开发商们在此机缘下开始掀起一浪一浪的文化建设高潮

　　地产商的本分就是要把房子盖好，开发商不断为自己的楼盘赋予文化的标识，大搞文化服务建设是否真有其必要性？在采访中，不少业内人士说出了难言之隐。

　　某品牌开发商策划经理陈建雄对记者表示，环比今年的开发量，不论从规划部门的预想到市场专家的预测，对今年开发量形势的判断都出奇的一致，在大量产品即将上市的档口，加上东莞楼市团购降价风仍此起彼伏，这让不少没有降价空间或者说坚决不愿意降价的地产商陷入了僵局，如何破局成了工作重点。在此背景下，开发商开始投入大量的人力物力大搞各种文化活动而不是主攻新品推广。

　　对此，行内人士的意见是统一的。正太联合房地产策划有限公司总经理黄海涛表示，当房地产产品竞争、价格竞争到达一定程度之后，在强大的压力之下，楼盘的营销方式就需要寻求新的突破点。许多精明的商家已经认识到这个方面，当产品的有形价值达到一定高位后，就必须挖掘项目的无形价值支撑其不断攀升的价格，开发商们在此机缘下开始掀起一浪一浪的文化建设高潮。

　　卖房子还要抓业主诉求

　　在东莞，购买中高档房产者大部分为40岁左右的成功人士。在他们的经济条件得到满足的情况下，对文化的追求和注重精神生活的质量是他们追求的热点

　　从东莞近两年的房地产成交数据显示，外来人口在莞购房的比例在逐年上涨，各开发商明显察觉到外地购房者将是未来东莞房地产的消费主力，而这些具有购买力的新莞人多是素质较高的中产白领，他们对社区文化的氛围要求很高，同时本土人士对文化的诉求也很高，他们也希望通过文化氛围的创建改善生活的质量。在大批人有渴求文化的心理时，文化营销自然就有效益和市场了。

　　目前，在东莞，购买中高档房产者大部分为40岁左右的成功人士。在此类购房者的经济条件得到满足的情况下，对文化的追求和注重精神生活的质量是他们的一个追求的热点。同时，为了“呵护下一代”，就必须有一个健康的环境。而健康的环境不再是有麦当劳、肯德基、酒吧、大超市、车水马龙的街道，他们需要充满文化品位的生活环境。