电视购物 持久的脑瘫式轰炸

　　来源：中国经营报 作者：陆军

　　某一天，我惊奇地发现，一则冗长、从创意上“疑似”电视直销的广告夹杂在众多以30秒为计时单位的品牌电视广告当中。自黑五类被停播、侯总的“八心八剑”催眠忽悠被网友热议、手机加入战团并遭功能投诉质疑之后，电视购物在各电视台的扩张步伐似乎并没有缓下来。

　　在2008年的消费者权益日这天，梳理过去的2007年最热闹的破坏消费者关系事件，桂冠非电视直销界莫属。在经历了2007年集体短视的亢奋之后，网友的嘲笑、消费者的投诉、监管部门的口风、时段成本的提价、数字电视专业频道的搅局、电视台品牌的透支……这一切集结成球，接下来会发生什么？

　　我们看到品牌持有者在反思可持续性的发展空间，无论是产品企业、具有品牌意识的电视台、面向公众和投资人的电视购物公司，是否错误理解了“刺激即时、即兴购买”的电视购物理念？2007年的扩张是跑马圈地种庄稼？还是斩草除根式的开疆？

　　在2007年众多产品企业的热情追捧中，卫视的时段价码提高之后，数字电视的普及带来了电视购物产品品类分水岭。平移后新增加的频道资源被一些电视台用作电视购物频道，并以销售提成而非贩卖广告时段的方式面向产品企业，虽然受地区性所限而无法匹敌卫视平台的全国覆盖，但低利润的居家产品等在这里开始大规模出现，而留给卫视只能是利润空间能够支撑时段成本的拥有真假卖点的产品。

　　但仍有坚持者按照已有的逻辑出牌，go on者的理由是：厌恶我的小资们并不是我的目标客户；同时诺大的中国市场总有还没被轰炸到脑残的消费者，总有没开过的荒。