疯狂的钢价：山东标本

　　种昂

　　尽管本轮铁矿石价格的上涨将于4月1日开始，但从生产到分销的整个产业链的各级厂商却早已闻风而动。

　　涨：疯狂

　　台俊利是莱钢国际贸易公司进出口部的经理，承担着为全国第七大钢厂莱钢进口铁矿石的任务。自宝钢宣布接受淡水河谷铁矿石上涨65%的要求后，台俊利真切地感到肩上的压力。

　　莱钢国际贸易公司每年要从巴西、澳大利亚进口1000多万吨铁矿石，按65%的涨价幅度估算，意味着莱钢仅铁矿石一项就要多付出3.38亿美元。

　　更让台俊利感到棘手的是，近来海运、煤炭等价格竟也推波助澜。巴西至山东日照航线每吨铁矿石海运费一年间翻了一番，由几年前的7美元飙升至目前近40美元。

　　今年1月中旬以来，中国南方部分地区连降大雪，造成交通和供电中断。受国家保电煤、保春运、保生活物资措施以及恶劣天气等因素影响，莱钢的煤炭供应遭遇了前所未有的困难，部分煤种库存已降至极限。尽管近期煤价几乎一天一涨、焦炭已从1300元/吨攀升到2000元以上，但为了保障生产，春节期间莱钢仍派出9名员工前往山西、河南、河北等地,想尽一切办法抢煤、催煤。

　　几大因素的叠加，使得下游钢价的上涨近乎疯狂。

　　根据专家的测算，如果单纯考虑铁矿石因素，国内钢铁企业每吨上调价格300元，应该基本能够抵消掉上涨的成本。但宝钢第二季度产品价格均在第一季度基础上率先上调了800元/吨，莱钢在春节之后短短半个多月内钢价已上调了3次。前两次100多元的涨幅并没有引起台俊利的注意，但在3月1日的调价信息中，莱钢钢价一次又上涨了约500元/吨，这在台俊利的记忆中是前所未有的。

　　钢价的飙升丝毫没有影响钢铁企业的销售，反而使得钢材炙手可热。

　　巩向力是莱钢销售部负责H型钢的业务主管。莱钢作为全国最大的H型钢的生产企业，每个月巩向力都有20多万吨的销售业绩。而近几天，找他进货的客商突然多了起来。

　　由于后市行情看涨，一级代理商、经销商削尖了脑袋希望挤进莱钢发货的名单。 “目前企业已经开足马力生产，但平时钢材就供不应求，现在企业仅能满足少数一级代理商的订单，大量从外地赶来的经销商只能空手而归。”巩说。

　　在济钢销售公司门口出现的景象几乎是莱钢的翻版。2月28济钢集团已将各种产品上调约400元/吨。济钢销售公司经营管理部一位经理告诉记者，如今市场的需求数倍于企业产能，即使部分订货商发出 “不考虑价格，只要能进到货”的呼声，企业也只能满足一小部分要求。他认为，近几年国家对钢铁行业宏观调控甚为严格，上马新的项目几乎不可能，加之为了节能降耗钢厂产能普遍受到限制，济钢被限产300万吨，所以当市场看涨时供需矛盾更加凸显。

　　这位经理坦言，此前原材料的小幅涨价，企业还可以通过自身的技术改造、节能降耗等措施消化吸收，但面对成本的全面上涨，短时间内只能依靠市场的转嫁。由于济钢此次调价仅是宝钢的一半，这位经理表示，3月下旬预计济钢还将进行一次价格上调。

　　囤：共识

　　价格的疯涨使得钢厂门前聚集了众多 “跑钢族”。但能到钢厂进货的公司还是少数一级代理商和实力雄厚的买家。大多数二、三级经销商则纷纷涌到了钢厂一级代理商的周围。

　　潍坊市安丽普工贸有限公司是以经营钢材为主的物资流通企业，是济钢、潍钢、邯钢、鲁丽钢厂的一级代理，还是莱钢、青钢、长治钢厂等多家钢厂的直销大户，年销售钢材约10万吨。马洪福是这家公司销售一部的经理。

　　近一周来，每天到这家公司来订货的经销商多达40多家，公司销量也比平时多出一倍以上，这使马洪福几乎应接不暇。为了保证稳定的货源，安丽普工贸有限公司提前半个多月就把预付款交到了钢厂。但让马洪福为难的是，目前市场普遍预期钢价每吨还将上涨200至300元，当地经销商订购的热情有增无减。平时公司总能保证每个品种200吨的现货，但如今他不得不告知一半以上满怀希望前来订货的客商“公司已无钢可售”，其中包括公司多年的老客户。

　　面对着不断涌进门来的经销商，马洪福心里非常清楚，目前市场真正的终端需求并没有大幅度增加，多次来公司订货的经销商是为了囤货以期在后市中抛售赚取高利。

　　毛学星作为一家钢材二级经销商经理，对于其中的体会更为直接。

　　他所在的济南星利源经贸公司是济南广友钢材市场中众多钢材经销商之一。在毛学星的记忆中，济南部分钢材经销商在今年年初就预计到钢价上涨已成必然，早早开始了囤货。

　　从2007年下半年开始，铁矿石现货市场的价格就高出了国际三大供货商的协议价格。加之2007年底南方雪灾，煤炭等原材料成本走高，毛学星所熟悉的一些同行们已悄然开始多批次增加库存。而从宝钢宣布涨价的当天起，增加库存几乎成了经销商们普遍的行为。

　　据毛所知，目前不少实力较为雄厚的钢材经销商囤积量甚至达到5000吨以上，资金达数千万。如果现在抛售，短短一个多月就可多挣几百万元的利润。

　　但让他担忧的是，虽然流通环节经销商购买钢材的热情高涨，但终端销售市场却冷清了许多。2月份毛学星只卖出各类钢材300吨，比平时减少了4成。毛学星认为，在新一轮涨价高潮中，很多客商认为目前市场受煤炭、运力等临时性因素的影响，钢材含有较多虚高的成分，持币待购心理大大增加。这也意味着，目前钢材从炼钢厂售出后，大多都集中在各级经销商的仓库里。

　　“这是整个产业链基于未来国内外钢材市场行情看涨的一场豪赌。”中华商务网钢铁行业专家马忠普指出，由于市场仍有上升空间，钢厂才敢于在铁矿石尚未提价时就上调钢材出厂价，涨价幅度也超过了成本增长。如今钢厂把风险几乎都转嫁到流通环节，代理、经销商在高位接盘逐渐感到利润空间越来越窄，销售难度越来越大。最终谁将为疯狂上涨的钢价买单目前仍不明朗。

　　来源：经济观察报网