大连中小软件服务外包企业遭遇汇率寒冬(2)

　　软件产业出口中70%左右的成本属于人员工资。人民币每升值1%，软件出口的利润将降低0.7个百分点；如果人民币升值3%，软件出口的利润率将直接降低5个百分点。这对利润率低于4%的软件企业无疑会有极大的打击，对刚刚突破的软件外包业务的影响更加严重的。与此同时，在软件外包业务中，BPO业务在中国刚刚开始，BPO业务中80%以上的成本属于人力成本，人民币升值对中国BPO的发展也将是致命的打击。

　　日元贬值高于美元

　　就发包市场而言，日本市场约占总体市场的63%，但日本外包项目技术含量普遍不高，经济附加值较低。同时，日本经济在近两年略有起色，政府对汇率非常重视，日本央行也有对汇率进行操控的传统。为保持其经济发展，日本政府一般不会听任日元升值，而日元走低的因素则比较强劲。目前人民币对日元的升值可能要高于对美元的升值比率。对日低附加值、可替代性强的软件出口行业将面临很大的困境。

　　银行信贷提示

　　1、行业发展策略

　　对于软件外包企业来说，“联盟”的成立实际上就是一种应对风险的策略。对于联合起来的中小软件外包企业而言，这种“组团”有着更加深远的意义：竞标时更雄厚的谈判资本、接包后更强大的实施能力。这些带来的是更稳定的客户与更良好的市场秩序。这可以让人联想起热带雨林中的“白蚁战术”：集团性出击是自我保护的有效战略。迅速做大，对于软件外包业是至关重要的。这一点可以从大企业更强的抗风险能力和应变市场的能力中看出。对于国际企业来说，它们考虑的更多的是外包企业的研发能力和诚信度，而不仅仅是价格因素。也正因为如此，大型的外包企业才能轻易地化解升值带来的压力。

　　2、银行信贷策略

　　人民币升值对软件外包行业中的中小企业影响将非常大。如果人民币升值超过3%，预计大量的以软件外包为主业的中小企业将倒闭。中国经济已进入加息通道，持续加息提高了软件公司的资金使用成本，对于那些严重依赖银行信贷资金的公司来说影响更大。

　　银行要建议软件企业签订出口合同时采取一些应对措施，可以采取非美元收汇，尽可能争取用欧元作为收入货币。在与外方签订合同时应争取更多的预付款，并力争采取按进度结算的方式。完成一段工作即取得该段工作量相匹配的收入，以便能尽早结汇，锁定汇率风险。

　　软件出口企业将全套出口单据交给其往来银行或指定银行，由银行按照票面金额扣除从押汇日到预计收汇日的利息及有关费用，将净额预先付给出口商的一种短期融资方式。而银行根据信用证或出口合同要求对外寄单索汇，并用索汇回来的款项归还融资款，有效地规避汇率风险，同时降低银行贷款风险。

　　3、政府扶持策略

　　在当前这种局面下，政府应继续为企业提供更好的发展环境，以此帮助企业提高抵抗汇率风险的能力。呼吁国家有关政府部门、行业协会组织关注人民币升值对外包的影响，建议有关部门以中国外包整体品牌和形象参与国际谈判，以此保证外包企业的利益。因为中国软件和服务外包能力的下降将带来全球性的影响，归根结底不利于全球经济的转移和发展。

　　同时，地方政府应采取有效措施为软件企业降低成本、提升核心竞争力提供帮助。除继续实施以往政策外，应出台专门针对服务外包企业的优惠政策，对服务外包企业进行补贴。此外，在人才政策、园区政策等方面，还应有更多的举措。

　　[本文由中国中小企业金融服务网提供，未经北京银联信投资顾问有限责任公司书面许可，请勿转载。]