空调旺季营销拉开帷幕(2)

　　价格战变价值战

　　值得关注的是，2007年天津市场主流连锁渠道销售的空调品牌不超过22个。其中，以格力、海尔、美的、志高、海信、科龙、格兰仕等为代表的前10大品牌市场占有率高达75%。市场集中度不断提高，市场资源更是不断向优势品牌集中。这一市场趋势导致小的空调品牌打不起价格战、大的空调品牌不愿打价格战的局面。空调企业选择更多的是以质量、售后服务等作为空调市场营销的诉求点，价格战演变成价值战。

　　在“3·15”消费者权益保障日即将到来之际，格兰仕联合云南、贵州两省的快乐天堂组委会，发起“购光波美梦宝，游遍七彩云贵”大型文化旅游活动。

　　“营销模式的变更也是我们消化成本压力的一个手段。”格兰仕集团常务副总裁俞尧昌向记者表示，过去空调企业最擅长打价格战，而现在需要围绕消费者的利益点来展开企业营销活动。作为厂家，只有加大中高端机器的研发，进行产业和产品的升级，通过高科技或者是产品本身含金量的提升，来加大企业的消化能力。

　　其他空调企业则在服务上大做文章。据透露，“3·15”期间，志高不仅上门为用户免费清洗保养，免费设计，还推出了“以旧换新”服务。新报记者 张琦