黄炯明

　　近日，国内高端手机市场再起涟漪，中国联通和宇龙酷派于21日共同发布了双网双待新旗舰机型——领秀酷派7360。

　　据了解，这款由运营商和手机企业合力推出的高端双待机，将成为08年联通突击高端市场的主力军, 领秀酷派7360在功能方面拥有多项突破，集Windows操作系统、GPS全球卫星导航系统、“智囊”操控系统以及实时双财经系统等独特功能于一体，是目前双网双待高端市场功能最强大的智能商务手机。

　　中国联通终端管理中心兼联通华盛总经理于英涛表示：中国联通和宇龙酷派双方将进一步加强合作，通过具备较强竞争力的新品，扩大在高段手机市场上的占有率，联通计划今年在售价5000元以上的高端手机市场上拿下超过50%的份额。

　　定制模式引发细分优势

　　业内人士分析,与国外市场相比，国内经济区域发展的多级性和不平衡性，使得消费市场需求呈现多样化，同时手机行业门槛的逐步降低带来的激烈市场竞争，都让大多数手机厂商难以深度把握市场动向。

　　据了解，中国联通针对手机市场发展的新形势，开始由传统的集团采购转向产品定制战略，通过与手机终端厂商的合作进行资源整合，以运营商加厂商的模式在市场中进行精确定位。而这一点，正是国内手机厂商所急需的。

　　联通华盛公司总经理于英涛表示：“在高端市场上，我们会跟厂商一起形成产品小组和营销小组，在产品设计之初，营销小组就对市场定位、渠道体系、营销体系等等进行分析，包括消费者问卷调查和对市场的判断，以及对竞争产品的调查。这样我们研发产品就有一个精确的定位，以保证我们的产品具有更强的细分优势和定制优势。就宇龙酷派而言，在人机界面和操作系统方面的设计，已经引起了国内外品牌的高度关注。”

　　“从我们与联通的合作来看，已经不仅仅是资金、物流等方面的合作，还包括了品牌以及其他资源的高度整合。作为厂家来说，资源的高度整合带来了终端管控、终端定制等方面的突破，对手机产业链有深远影响。”宇龙酷派副总裁李旺这样强调与联通的合作。

　　定位创新瞄准新蓝海

　　行业人士指出，目前国内许多手机企业仍将资源集中投入到营销层面，注重短期利益，忽略了在研发创新等核心竞争领域的投入和积累，难以抓住新的市场机遇，在产业升级中面临着被淘汰的险境。

　　对此，宇龙酷派副总裁李旺表示，我们在高端市场上取得突破，正是基于十几年的技术背景和研发投入的积累，核心研发队伍有八年甚至十年的沉淀，我们在创新环节上最大的投入就是技术研发应用的核心层面。

　　于英涛指出，“宇龙酷派、三星和LG作为联通主要的合作伙伴,在高端手机上做了很好的探索和尝试，也取得了不俗的业绩。在国产品牌中，宇龙酷非常有竞争优势。这是得益于其专注于本地化、人性化设计理念，通过重点研究中国人手写和思维的方式与特点，不断开发出符合中国人使用习惯和特点的各项新功能。国产品牌能够在短时间内占有高端手机市场的一席之地是非常不容易的。”

　　领秀酷派7360在操作界面、功能应用等方面拥有绝对的差异化的特色，切合了目前高管商务人群定位需求，这是我们所看重的。08年我们将会投入主要推广资源，让消费者充分了解领秀的特色，真正感受到这样一款手机是物有所值的。”于英涛表示联通对领秀酷派7360在高端市场的表现寄予了厚望。

　　“iPhone的成功已经表明，功能可以跟时尚完美结合，我们的下一个目标就是在保持功能差异化创新领先步伐的同时，加强产品的工业设计水平。目前宇龙酷派已经成立了创新设计中心，新的研发基地正在开工建设，宇龙酷派的后续产品将会实现功能与时尚的结合。”宇龙酷派副总裁李旺进一步表示。

　　国产品牌的出路

　　权威调研机构gartner数据显示，高端市场的用户群体随着移动事务的处理需求激增，市场容量正在稳步增长。电脑与手机的功能性整合将在未来快速拉动高端市场增长，带来更大的市场机会。

　　业内专家指出，借助技术研发和功能创新在激烈的市场竞争中寻求差异化的突破，已经成为产业发展的共识，但是如何找准突破点，将创新与市场需求结合，将创新力转化为竞争力成为突破的关键点。

　　于英涛指出,目前国产手机在工业设计等方面与国际品牌还有不小差距,这个与中国的整体经济发展水平有关,宇龙酷派走技术创新和占位高端市场的两条路,是目前大多数国内手机企业想走而有力不从心的两条路,我们今后也希望看到民族产业有更多像宇龙酷派这样有特点的企业站出来，推动民族产业的整体走强.