MP3厂商获手机牌照 机遇与风险并存

　　2007年6月29日，苹果手机iPhone在美国上市。苹果是美国著名的老牌计算机公司，此次推出iPhone是其第一次涉足手机行业。虽然苹果公司目前只在美国、英国、德国和法国四个国家的市场上正式推出iPhone，但据全球知名的市场研究公司Gartner的最新数据显示，苹果公司在全球手机市场的份额已经达到了0.6%，进入全球十大手机厂商行列。成为MP3厂商转战手机市场并获得成功的表率。

　　国内方面，2007年12月9日，数码厂商纽曼宣布获得手机牌照。另一家数码厂商OPPO也同时获得了最后一批的“审核制”手机牌照。而魅族M8手机在一年前就已经传的沸沸扬扬，但其手机真机却一直没有露面，暂且不论这种炒作是否只是其营销手段，可以肯定的是，目前，至少包括纽曼、OPPO、魅族三家数码厂商明确表示了进入手机市场。随着音乐手机蚕食MP3市场利润，为了寻找更多的利润来源，部分数码厂商决定进入手机市场，另有不少数码领域厂商也在观望进入手机市场的可能性。虽然已有众多国产手机制造商被市场淘汰，但MP3厂商进军手机市场并非完全前景黯淡，而是机遇与风险并存。

　　银联信分析：

　　随着手机核准制的取消，2008年将会有更多的厂商涉足手机行业，行业洗牌势必加剧。

　　一、部分国产手机厂商遭遇淘汰

　　2007年，国产手机厂商市场份额进一步下降。波导、夏新纷纷宣布2007年亏损，一批老牌国产手机厂商退出手机制造业。在卖场，国产手机柜台前门可罗雀。

　　这主要是因为国内厂商在技术研发方面较弱，技术和产品更新速度比较慢，国产手机厂家推出新的品牌手机一般落后外国企业一到两个季度。数据显示，2007年前三季度，国内品牌手机上市的新品占全部新品机的36%，比外资品牌机少了近30个百分点。

　　面对柜台专卖和实物零售的竞争不利，许多国产手机厂商纷纷选择了电视直销这条新渠道，而夸大手机功能，售出后退货难等一系列状况使得消费者对国产手机不信任。从不想买国产手机到不敢买国产手机，国产手机企业面临空前的信誉危机。

　　有数据显示，2007年全年手机市场规模超过1.5亿部，手机市场的集中度越来越高，国产手机份额不足三成，小品牌的市场空间越来越小，一些企业已经被淘汰。

　　二、MP3厂商转战手机市场具有一定优势

　　在这样一个竞争激烈的市场，MP3厂商转战手机制造业并非危机重重。

　　一方面，市场容量不断扩大。受手机更新的影响，多附加功能的新款手机不断推出，2007年，音乐手机在厂商和运营商多方推动下继续深化，内置MP3播放器的手机销量已超过整体市场的50%，尤其受到年轻群体的欢迎。蓝牙手机、拍照手机等也不断更新。此外，根据国家对北京奥运会提供3G服务的承诺，3G网络及终端在奥运城市的推出势在必行。3G的推出，会带来新的增长动力和机会。运营商定制和捆绑销售将会进一步完善，有利于市场扩容。

　　另一方面，MP3厂商自身具有许多优势。一个是制造优势，MP3厂商生产手机，其优势在于音质和价格，但其电话、智能等功能，估计还需要很长一段时间才能完善；而手机厂商生产音乐手机，其通讯、智能运算方面的优势很明显，但音质可能不如专业MP3，价格可能也会更贵。第二是渠道优势。MP3厂商在以往的MP3销售过程中，形成了IT卖场为主，家电卖场为辅的销售渠道。销售起手机自然十分顺畅。并且MP3厂商拥有遍及各个角落的渠道，用纽曼总裁唐未德的话说就是农民式的营销模式，为其低端产品的销售打下了坚实的铺垫。第三是数码功能优势，未来手机更多的是比数码优势，电话功能将被淡化。MP3厂商拥有在数码产品上的丰富积累，这一点是手机厂商不具备的。

　　三、信贷风险提示

　　受困于MP3利润降低，MP3厂商转战手机市场不失为一大策略，但如果急功近利，本着捞一把就走的目的，只在营销和渠道上做文章，是走不了多远的。魅族M8被指抄袭iPhone，纽曼也被指与iPhone雷同。这在一定程度上显示目前MP3厂商推出的手机缺乏自己的核心技术，包括外观。国产品牌能否抓住机会形成核心竞争力，寻找到新的卖点将是至关重要的。

　　对于有自主研发能力，能有效降低成本，有良好的营销渠道、营销策率，重视产品质量的厂商，银行可重点关注。随着品牌建设、渠道开拓和产品质量等多方面全面提升，国产手机阵营与外资品牌抗衡的实力将得到增强。

　　对于选择只想走捷径，缺乏产品质量作支撑的厂商，银行信贷需注意风险。

　　[本文由北京联合信息网中国信贷风险信息库提供，未经北京银联信信息咨询中心书面许可，请勿转载。]