业内人士：铁矿石谈判败于自己人拆台

　　据新华社北京3月11日电　3年前的一幕再次上演：谈判失利被迫接受高额涨幅，中国钢铁企业在前不久的铁矿石竞价上“很受伤”。

　　“铁矿石涨价我们既感到意外也不意外。”中国钢铁工业协会会长、鞍钢集团总经理张晓刚代表说，中国钢铁工业对国际铁矿石涨价年初就已预料，但涨幅达到65%-71%，重演2004年的71.5%的强制性涨价，则感到有些意外。他坦承：“65%涨幅超出了我们的预测范围。”

　　一位业内人士告诉记者，中国钢企对铁矿石涨价的“容忍”限度是50%以内。但宝钢还在谈判桌上与对方讨价还价时，国内一些中小钢铁企业却先行同意了淡水河谷提出的价码。“是我们自己拆了自己的台。”这位业内人士说，对方随即告知宝钢：已经有中国钢企同意了目前的价格。资源攥在对方手里，中国钢企不得不接受高价。

　　“我们作为世界最大的买家却没有足够的话语权。”张晓刚代表事后分析失利原因认为，一是中国钢铁产量持续快速增加，铁矿石需求量过大；另一个重要原因就是中国钢铁企业集中度太低，没有形成统一有力的话语权。

　　宝钢研究院自动化研究所所长杜斌代表说，作为谈判代表，宝钢经常碰到的局面是，坚持一个价格，但对方却告知中国国内的多家企业都已经接受更高的报价，使得谈判陷入被动。“铁矿石公司在谈判中总是处于主动地位。因为矿石是不会腐坏的，而钢铁企业没有铁矿石就不能继续生产，所以必须在一定期限内就价格达成协议。”

　　张晓刚代表说，只有不断淘汰落后产能，抑制钢铁产量过快增长，形成一定的产业集中度，才能提升在国际谈判桌上的话语权。他透露，鞍钢与本钢的联合重组今年有望取得重大进展。

　　张晓刚代表认为，中国钢铁企业必须实施“走出去”战略，加大对外投资办矿或联合办矿的力度，通过投资控股或参股等多种方式，建立长期稳定的铁矿石、炼焦煤资源基地。“当我们握有资源可以与谈判对手抗衡时，话语权自然就强起来。”