家电厂商博弈升级：涨还是不涨

　　进入3月份，来自家电企业的涨价冲动进一步激发。

　　目前公开表示全线涨价的强势品牌，包括美的、海尔、格力、博世西门子，有的通过增加新品机型供应暗涨，有的旧瓶装新酒直接拉抬终端售价。

　　来自家电零售商的声音则是坚决的说“不”。国美电器常务副总裁王俊洲公开称，已联合三星、LG、索尼、长虹、TCL等50家厂家，共同抑制家电价格上涨，绝不把成长上涨压力转嫁到消费者头上。

　　“不仅不涨，而且要降。”3月5日，国美和苏宁两大家电零售企业同时宣布将抑制企业涨价需求，并将采取多种手段将产品价格进一步降下来。

　　话音刚落，部分强势国产品牌和合资品牌还是通过各种手段提高了终端市场的销售单价。记者在各类卖场注意到，当前的售价比之春节市场有涨有跌，总体而言，降的空间很少。

　　厂商拉开的这一场刺刀见红的价格博弈战，往年也有，但今年似乎比往年都来得更猛烈些。

　　抑价□国美苏宁严防死守

　　家电零售商为了在市场淡季保持销量，则要求企业保持价格稳定，甚至为了配合商家促销，要求企业进一步降低产品价格。　

　　3月5日苏宁电器发布的《苏宁2008空调白皮书》称，2008年白色家电行业有三大“公认”的涨价原因:一是白电用的铜、钢等材料较多，而这两种原材料的价格上涨了8%左右；二是原油价格上涨，石油制成品价格上涨，并且还使运输能源成本进一步上升；三是经济高速发展带来的薪资增长以及劳动合同法的实施，也使家电企业的劳动力成本有所上涨。　

　　国美和苏宁都预计今年厂家的涨价冲突将特别强烈。不过，国美和苏宁各自采取了不同的策略来抑制家电产品涨价。

　　“国美将和厂家通过供应链的优化，共同承担和消化因人力成本和原材料上涨等因素造成的商品成本上涨的压力，绝不把这种压力转嫁到消费者身上，从而保证市场价格平稳。”国美电器常务副总裁王俊洲专门召开全国发布会力推抑价。　

　　王俊洲的底气还在于，国美已经与海尔、诺基亚、三星、LG、索尼、美的、长虹、TCL等50家厂家达成默契，共同抑制家电价格上涨。“我们承诺，3·15期间，国美、永乐、大中等集团各品牌连锁卖场销售的家电商品不仅不涨价，而且还会进一步采取降价措施，让利规模堪比以前的五一黄金周，最高降价幅度达30%。”

　　相形之下苏宁抑制涨价的法宝，主要是通过加大对高端品牌和中高端型号空调的采购规模而保证价格稳定。苏宁电器空调事业部总经理程飞称，苏宁在春节过后即开始2008年度空调产品的备货，先后向海尔、美的、海信、松下、志高、春兰、奥克斯等备货100万台。

　　苏宁总裁孙为民把这种提前储备、低进价且价格稳定性高的巨量空调看成为苏宁“踩闸抑价”的重要武器。相比王俊洲，他的承诺是“确保五一前旗下空调不会全面涨价”。而苏宁程飞承认，今年空调整体涨价势不可免，“我们认为通过厂商共同的努力，2008年全年的空调涨幅应该能够控制在8%-10%以内，不会超过2007年的平均涨幅。　

　　涨价□厂家商家各有算盘

　　虽然国美、苏宁对于家电厂家的涨价冲突严防死守，但部分强势国产品牌和合资品牌还是通过各种手段提高产品价格。　

　　这其中，外资和合资家电品牌走在价格上涨的前列。在1月西门子博世领头家电涨价后，松下、LG、三星等几大合资冰洗品牌纷纷跟进调价，目前松下已有6款洗衣机涨了价。　

　　而国产品牌方面，海尔第一个跳出来公开承认，已向各地家电卖场提交了涨价计划，最高单品涨幅高达10%。海尔在调价通知中表示，产品涨价的原因来自综合成本的上扬，包括铁矿石涨价引发的原材料钢材价格上涨、人力成本的开销以及燃油价格上涨推动的物流及运输成本的增加等原因。

　　而据苏宁空调白皮书透露，在春节之后，就有海尔、美的、松下、奥克斯等空调品牌直接作出了幅度为5%-7%的调价行动。

　　小家电方面，美的微波炉国内营销公司总经理张武力上周宣布，美的微波炉计划下个月对部分产品提价，提价幅度在5%-20%。

　　而记者留意到，更多的品牌则采取调高新品上市价格、控制低端产品供应数量等形式进行了变相的涨价，行业的涨价幅度平均也在5%左右。格兰仕常务副总裁俞尧昌称，格兰仕通过增加空调功能价值实现高端机型结构调整，以提升空调销售均价。　　　　　

　　“价格不降即是涨。”广州国美总经理高集群认为，“有很大一部分白色家电的价格上涨是因为更换了新品，新品的价格高于旧款，导致外界认为，家电整体价格结构性上涨了。”

　　刘步尘、罗清启等家电资深专家向记者分析，本轮的零售商与厂家之间的价格博弈，势必将导致议价能力差的中小品牌从卖场消失，从而加速家电制造业向强势品牌的集中。“最终的结果是，强势家电连锁对接强势家电制造企业，双方通过规模化发展，实现成本控制，从而降低价格。”　　　

　　也有分析人士称，3月-5月是家电销售的传统淡季，这期间，国美、苏宁主要采取包括降价在内的诸多促销手段来拉动销售；而家电厂家在成本上涨之下，则有难以抑制的涨价冲动，必须提高价格，所以双方会有一个价格博弈，特别是2008年，这种博弈将更加激烈。　

　　本报记者　戴远程