巨额风投拉开中国教育培训市场整合大幕(2)

　　并购高潮的形成源于中国教育行业不断成熟以及众多企业为实现上市计划而引发的扩张需求。

　　首先，行业竞争加剧，并购势在必行。近几年教育培训行业发展迅速，各领域企业数量激增，大规模企业增多，各细分行业竞争压力剧增。除了优胜劣汰机制使得一部分企业退出，整个行业还必将通过并购进行大规模整合。例如：新加坡和马来西商人2003年投资创办的重庆国际外国语学校连续两年亏损，最终于2004年12月，以现金1.05亿元被四川外语学院附属重庆外国语学校并购。

　　其次，并购实现多元化发展。为了防范经营风险，有些培训机构开始实行多元化发展策略，通过并购涉足多种培训业务。例如：巨人教育集团计划上市之后，通过收购的方式加大力度拓展成人教育市场，发展子品牌。

　　最后，并购实现全国快速扩张。同时2006年开始，大量风险资金注入教育培训业，多个大型培训机构确立了明确的上市计划，因此也进入了快速扩张阶段。通过横向收购(并购同行业或同类业务企业)使得公司规模可以迅速扩大，通过纵向收购(并购上下游企业)则在扩张同时，充分整合资源，提高企业整体竞争力。例如：安博教育集团将通过纵向收购国内优质的职业院校和培训机构，在全国范围内迅速扩张，以顺利实现2008年IPO。

　　而整合的过程无疑也是一个强胜弱汰的过程，一部分教育培训机构将逐步做大和做强，在市场中占据主导地位。而一部分没有明显资金优势和市场准确定位的培训机构将逐步被市场所淘汰。不过需要指出的是，从目前的现实情况看，整个教育培训市场的需求富有弹性而且呈现高、中、低不同层次，不同的机构都可以在不同的层次生存，关键是找到合适的市场定位，找准适合自己的细分市场，并制定合适的推广策略，也许能够在市场整合的大潮下生存下来。

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