中小企业信贷营销中适宜的12种创新融资产品

　　中小企业因普遍缺乏能为银行所接受的固定资产或有实力第三人保证等担保资源，商业银行选择中小企业作为客户对象有一定的风险因素存在。但为了突破中小企业的融资难的“瓶颈”，国内多家银行勇于创新，近年来有12种融资产品比较适合中小企业。

　　相比传统的房地产抵押贷款或第三人保证贷款，这类创新型融资方式在很大程度上是对担保法上所规定的典型性融资担保方式的突破，从而形成若干“非典型担保”模式。

　　银联信分析：

　　以顾问为媒提供针对性解决方案

　　商业银行可以通过成立中小企业融资财务顾问的形式，既可以全面了解小企业信贷需求和实际情况，有针对性的制定合理的解决方案，同时还可以扩大中间业务收入。

　　融资财务顾问的核心工作主要是协助企业制订银行融资方案，并协助实施。具体来讲，财务顾问的工作内容主要包括以下几个方面：1、协助分析企业的财务担保资源，如应收账款资源、动产资源、股权资源等，并加以合理地组合与评估；2、协助分析、预测企业未来的现金流量，并据此确定银行融资的金额、期限、还款方式等，以最大限度地降低企业的财务成本；3、协助起草创新型融资方案所涉及的法律文件；4、在创新型担保方式只是一种补充担保方式的情况下，利用自身客户网络，协助寻找担保机构，包括专业信用担保公司、融资租赁公司、关联公司、其他社会担保机构等；5、协助企业设计债务重组方案，以低成本融资置换高成本融资，降低企业财务负担；6、协助分析债权融资、股权融资等各种融资方式的利弊，供企业管理层决策参考。

　　在成为客户的融资财务顾问后，商业银行就可以在传统的信贷产品上，以贸易融资、供应链融资、联贷联保等方式辅助，选择以下12种信贷融资产品。

　　一、应收账款质押贷款

　　应收账款质押贷款是指生产型企业以其销售形成的应收账款作为质押，向银行申请的授信。目前国内已有不少银行正式推出此项融资服务，深受中小企业欢迎。用于质押的应收账款须满足一定的条件，比如应收账款项下的产品已发出并由购买方验收合格；购买方(应收账款付款方)资金实力较强，无不良信用记录；付款方确认应收账款的具体金额并承诺只向销售商在贷款银行开立的指定账户付款；应收账款的到期日早于借款合同规定的还款日等。

　　应收账款的质押率一般为六至八成，申请企业所需提交的资料一般包括销售合同原件、发货单、收货单、付款方的确认与承诺书等。其他所需资料与一般流动资金贷款相同。

　　二、应收账款信托贷款

　　应收账款信托贷款是指以申请企业作为委托人，信托公司作为受托人，银行作为受益人，三方共同签订信托合同。企业将应收账款委托给信托公司，信托公司负责监督企业对应收账款的回收工作。应收账款的收益归银行，同时银行和该企业签订贷款合同，银行向企业发放贷款。由于这种操作方式利用信托财产独立性的特点，将应收账款安全隔离为信托财产，与前述应收账款质押相比，提高了银行贷款的安全性，而且对融资申请企业来讲，只是会增加一定的融资成本，因此，对银行与企业都会有较大的吸引力。