国际毛皮巨头抢滩中国皮革城黄金广告位

　　作者：沈达 袁亮华

　　导报讯 在2008年2月最新一季哥本哈根皮草拍卖会上，来自广东、海宁、余姚、桐乡等地的上百名中国生产商和经销商，纷纷举牌购进水貂等皮草原料，价格比2007年上涨25%以上。哥本哈根皮草公司中国区经理陈伟贤向皮革城方面表示，丹麦皮草商在有“中国皮革第一桥头堡”之称的海宁中国皮革城花巨资抢做的形象广告，短短半年多时间就享受到了胜利的果实。看中皮革城在中国皮革皮草销售终端中的龙头位置，新一季将继续在皮革城黄金位置打广告。

　　在海宁中国皮革城北大门正立面，一幅大型彩色广告引人注目：享受生活的胜利，哥本哈根皮草，品质决定品位。广告正中，是三名丹麦羽毛球巨星作代言。为了这块广告，哥本哈根公司北京办事处主动找到海宁中国皮革城管委会，付出了一年30万元的天价广告费。

　　近年来，在哥本哈根皮草公司、芬兰裘皮拍卖行、美国传奇皮草公司等世界几大皮草公司拍卖会上，来自中国的买家频频现身，需求量增加。这使几大公司加大了在中国的营销力度，纷纷在香港、北京、上海等地设立办事处和销售机构。这些办事处和销售机构其中的一个工作重点就是在中国皮都海宁地区营销，利用的平台包括每年一届的海宁中国皮革博览会和海宁中国皮革城这一销售窗口。

　　早在2007年1月，哥本哈根皮草公司北京办事处就派员在皮革城考察，选择最好的广告位置，与皮革城悄悄接触。最终相中的是北大门正立面一块“空白之地”。皮革城方面开出了一年30万元的“天价”，哥本哈根皮草公司一口答应，并很快用美元从丹麦汇款。之前，皮革城广告位最高的价格是5万元一个的广场灯箱，3个灯箱15万元。

　　同年7月，由哥本哈根皮草公司提供设计的广告经过精心喷绘后，亮相皮革城。这不但吸引了生产商、经销商和购物者的眼球，也引起了其他国际毛皮巨头的震动。他们纷纷到皮革城相广告宝位。有的感叹黄金位置已满，有的表示明年再参与争夺，有的采取了变通的营销策略。

　　美国传奇公司在皮革城市场里面以每个小灯箱1万元的价格，做了2个灯箱广告，皮革城给出的展示时间只有几个月。以优质水貂皮闻名的北美皮草公司，感叹迟来一步，表示来年再来争夺广告位。

　　在芬兰等地参加毛皮拍卖的海宁皮草老板吴金根说：“广东、海宁、余姚、桐乡等地的毛皮裘皮服装生产商都涌到世界几大皮草公司的拍卖会去购买裘皮原料，然后通过皮革城的100多家经销商进行成品销售，或者在原辅料市场销售，海宁已成为国外毛皮商抢滩中国的桥头堡。”