恒源祥广告：挨骂就是营销？

　　你也许没用过恒源祥的绒线，但不会没看过恒源祥的广告。

　　鼠年除夕，一则以“鼠鼠鼠”为起端一直叫到“猪猪猪”的毛纺品牌“恒源祥”广告，在上海东方卫视等电视台的黄金时段反复播出。单调的创意和高密度的“轰炸”引起一片责骂，被网民评为“挑战观众忍耐极限”。而恒源祥品牌总监李巍则坚称：所有的市场反应以及争议都在预期当中，这不是失误，而是恒源祥很长时间的谋划。

　　观 众：

　　比“脑白金”更让人崩溃

　　恒源祥“贺岁广告”一经播出，立即在舆论中引起哗然，旋即被众多观众定性为“恶俗广告”并免费“登”上了绝大多数视频网站，网民恶评如潮，上万条帖子铺天盖地。

　　一位新华网友说：“旧版恒源祥电视广告简单而生动，新版广告把羊扩充到十二生肖大家庭，这样简单机械的重复抹杀了旧版良好的创意，而且还是对观众忍耐力的挑战，比脑白金、黄金搭档一类的广告更折磨人。”

　　根据MSN在2月20日进行的共有1117位网友参与的网上调查，几乎一半人表示“非常不舒服，赶快换台”，近三成网友断定“恒源祥的形象就这么毁了。”与此同时，上海新民网部分网友甚至发出“抵制购买恒源祥商品”的帖子。

　　恒源祥：

　　“要的就是这效果”

　　而恒源祥集团品牌中心总监李巍对此则不以为然“贺岁广告播出后，所有的市场反应以及争议都在预期当中，这不是失误，而是恒源祥很长时间的谋划，所有都在控制之内。”

　　“挨骂就是营销！”2月14日，恒源祥集团广告部一人士接受媒体电话采访时毫不隐讳，“这个效果，意料之中。”他坦言，眼下舆论引起的波澜，随着时间的推移，大家能记住的一定只剩下广告，这就是广告创意追求的商业价值。

　　重复、持续，宁愿被骂也不能被忘记，是一叫10年的“恒源祥”广告的延伸，这些一开始就确定的营销方针，至今仍是恒源祥营销部门的案头格言。

　　据透露，此次广遭评论的恒源祥“贺岁广告”，仍是具体高层“内定”。

　　说 法

　　搭上奥运船 广告很花钱

　　据了解，恒源祥“贺岁广告”春节期间在安徽、江苏、浙江、湖南、上海和山东等地各大电视台都有投放，时间段不一。

　　恒源祥在东方卫视投的是“硬广告”，春节期间，恒源祥的贺岁广告在东方卫视每播一次，最低需要9000元，最高需要52800元。如此算来，恒源祥的投入非同小可。

　　2月18日，恒源祥集团相关人士向记者介绍：“2005年年底，恒源祥就与北京奥组会签约，正式成为2008北京奥运会赞助商。刘瑞旗曾表示：成为奥运会赞助商需要”巨大的资金投入”，之后的宣传营销”需要(相对于前者)2.5倍的资金输入”，作为一个企业，投入和产出”不得不考虑”；而“消费者记忆中的价值”，不是简单的“商业运作”，“恒源祥，羊羊羊”就是通过听觉和视觉等感官刺激，来强化品牌概念。

　　刘瑞旗很清楚：奥运会是短期效应，运动会结束，其宣传效果就不复存在。从历史经验看，1984年奥运会到2004年奥运会期间，144家奥运会合作伙伴，只有40多家搭上了奥运会的船，在奥运项目上盈利，恒源祥在广告营销方面应该有所作为。

　　(据中国经济周刊)

　　起家：

　　靠广告奇招

　　从起家的1991年，恒源祥总经理刘瑞旗就使出一个广告奇招，使上海市南京路上一家绒线商店--恒源祥声名鹊起：每5秒钟可以读2次的“恒源祥羊羊羊”6个字成为正在热播的《婉君》的贴片广告，每集播完重复6次，让全国广大观众记住了“恒源祥”。

　　这种“土法上马”的广告收获奇效，成为恒源祥品牌推广的“杀手锏”，即使是在央视投广告，依然如是“重复”下去。