万学秘笈：模板取胜(2)

　　除了考研培训，万学的触角渐渐延伸至学历考试以外的行业教育。按照金融、新闻、工程、制造等20多种行业的不同特点，万学从研究生课程中筛选出有针对性的知识点组成教学资料，帮助学习者将理论学术能力与实际应用能力进行对接。

　　据万学介绍，2007年下半年，万学教育在全国绝大部分省市的教育培训市场排名第一。培训人数超过10万人次。其培训课程中70%领先同行业其他机构，40%的课程具有垄断优势，也是最受欢迎的考研培训机构。

　　投资方的看重

　　万学红杉资本在教育领域的首笔投资，在红杉中国基金创始合伙人沈南鹏看来，万学迅速创造行业第一的成绩是红杉做出决策投资的部分原因，但更吸引他们的是万学的盈利模式在其他教育领域的延伸价值。

　　“红杉对中国教育市场的未来发展有很大预期，因此我们选择最有可能实现这一期望的优秀团队和企业。”沈南鹏说，“万学业务所在的细分教育领域，不但有足够规模的现实空间和潜在机会，而且在高端技术体系和覆盖全国的渠道平台之上，沿着价值链横向和纵向发展的市场空间非常广阔。”

　　根据ChinaVenture《2007中国教育培训市场投资行为研究报告》显示，教育行业投资成为VC关注焦点，2007年9、10月份，教育行业吸引投资约1.3亿美元。

　　除了看好中国民办教育这个亟待开发的巨大市场，一向以“人和事的匹配”为投资要诀的联想投资有限公司执行董事刘二海更看好万学的管理团队。他表示，“万学的团队所掌握的先进教育与服务技术、成熟的管理机制与能力、全国市场份额和渠道格局都显示出独特的优势，让我们意识到这将是一个非常优秀的企业。”

　　有了投资，张锐打算在2008年内，将技术投入增加两倍，完成覆盖12个知识门类的教学数据库的全面开发，并继续招募行业中最优秀的师资力量。这次的1000万美元除了用于产品技术和服务技术全面升级和自有教育点的扩张外，部分资金还将用于在年底之前并购5-6家在当地有独特优势的培训机构。

　　“从创立第一天起，我们就致力于成为传统教育的有益补充，向大学以上学历群体提供再教育和行业培训课程。”张锐说，“在这一点上，我们和其他的教育机构有很大不同。”他将获得风险资金归功于作为财务顾问的华兴资本CEO包凡和他的团队，并透露，未来一年内，华兴资本还将帮助万学引入10倍以上的风险投资。

　　据悉，华兴资本是促成此次投资的红娘。去年华兴资本就曾为万学融得第一笔100万元私募资金，而包凡本人也是万学的投资者。

　　来源：经济观察报网