国美隐身入主 三联商社品牌有望获保留

新京报制图/丁华勇

　　隐藏在三联商社股权收购方的神秘买家已经露出了国美电器的影子。昨日，记者从可靠消息渠道获悉，国美电器掌控三联商社已成事实。其通过收购拍下三联商社2700万股权的第三方企业龙脊岛，赢得了此一场收购战胜利。

　　龙脊岛已成国美子公司

　　昨日，记者从可靠消息渠道证实，国美再次施展了第三方收购的技巧，间接掌控了三联商社。但一直对掌控三联商社一事持严谨态度的国美新闻发言人何阳青仍表示，未有具体消息可以透露。

　　据了解，在2月14日拍卖现场，以5.373亿元拍下三联商社股权的神秘企业山东龙脊岛有限公司已经被国美电器收购，成为国美全资子公司。国美电器由此成为三联商社的间接大股东和实际控制人。

　　记者了解到，虽然国美电器一直否认自己参与此场竞拍，但是第三方收购计划早已启动。按照股权竞拍要求，截至2月13日应缴纳的1000万元保证金，则为国美电器划款给龙脊岛公司，而龙脊岛应支付的5亿多元股权出售款也为国美负担的。

　　据知情人士透露，山东龙脊岛仅为注册时间一年，注册资本1000万元的壳公司。在股权拍卖过程中，国美电器就与龙脊岛公司股东及控制人山东建邦集团达成了意向：如龙脊岛公司竞拍三联商社股权成功后，该公司以及该部分股权可一起出售给国美电器。

　　由此，拍卖当日现场龙脊岛以溢价一倍还多的19.9元/股高价达成交易，则是在贯彻背后财大气粗的国美的收购目的。为此，2月19日，国美电器董事局主席黄光裕亲临济南接洽了三联商社高管，促成此事。

　　据悉，截至目前，国美全资收购龙脊岛公司的相关手续已经办理。据业内人士分析，国美此举同收购大中一样，希望通过第三方绕开复杂的审批程序，以达到收购目的。

　　昨日，何阳青谨慎表示，最终得手者也只是获得了上市公司的控股权。据悉，目前国美间接控制的是三联商社2700万股权，约占其总股本的10.67％。仅拥有一成股权的国美绝对控股地位还不巩固。

　　三联商社品牌或将保留

　　在国美收购第三方龙脊岛后，其掌控的三联商社门店已成为自家网络渠道，而对于今后如何整合和经营该网络资源则尚未透露。

　　昨日，国美电器新闻发言人何阳青表示，目前不到谈细节的时候。而记者从相关渠道获悉，同国美历年收购的多家区域家电企业一样，此次三联商社品牌将会保留，国美可能同收购大中电器一样推行双品牌策略。至于今后管理团队如何调整、重组，何阳青均未发表评论。

　　在整个收购案中，国美电器总裁陈晓一直强调，“国美对三联商社在当地的渠道网络是十分感兴趣的。”而何阳青也表示，三联商社在山东当地深耕多年，具有一定的网点资源和消费者忠诚度。

　　据悉，目前三联商社在山东地区拥有约200家网点。昨日，何阳青表示，在国美每年定期的市场调查中可以看出，在全国市场布局中，此前国美在山东济南以及苏宁总部南京不占优势。

　　据了解，国美2002年进入山东，目前拥有约40家门店。由于当时的进军策略是“农村包围城市”，所以起初布局较为外围。据国美的该调查显示，在山东境内，国美在青岛占到三成市场份额，而虽然近年来三联商社的业绩一直在下滑，但是其在济南的市场份额仍超过七成，收购三联商社则巩固了国美版图中的一块薄弱阵地。

　　双重政策对抗现两敌手

　　随着国美对三联商社的收购达成，其在全国控制的销售网点已经达到约1200家，是主要对手苏宁电器的一倍。而近年，国美一直在通过收购区域家电企业的策略快速扩张，以对抗老对手苏宁。

　　据悉，此次国美在济南地区赢得强大的销售网络支持后，对其他区域也有作战计划。昨日，何阳青表示，今后在南京也将推行“南京策略”。

　　而截至目前，从一开始就表态对三联商社网点不感兴趣的苏宁电器在国美暗中收购的同时一直在布置加速自开店的计划。

　　此外，对于近日传出换股计划的对手百思买，国美虽予以否认，但记者获悉，国美确实曾想以“怀柔政策”对待百思买。国美电器新闻发言人何阳青明确否认了换股一事的进展。

　　专题采写/本报记者 张晓蕊 张冰