宝钢称铁矿石涨价65%基本合理(2)

　　宝钢主角色是否消失?

　　2008财年铁矿石谈判结果出来后，谈判一方宝钢一直对外界保持缄默。贾良群表示:"宝钢现在不表态就是最好的表态。"在他看来，外界对宝钢的"批评"实际上是对铁矿石谈判规则的不熟悉，宝钢也不因这一次没拿到定价首发权就使它减弱对国际铁矿石定价的话语权。

　　贾良群指出:"实际上铁矿石谈判是一个市场化程度很高的行为，宝钢和新日铁在谈判过程中实际上也有过密集的交流，只是大家'心照不宣'。"言下之意是宝钢实际上已默认了这一涨幅。

　　2008财年铁矿石谈判从2007年11月开始。据贾良群透露，当时宝钢的谈判设定的可接受范围是30%—50%。"但这个涨幅根本就谈不来，甚至对方都不愿意谈。"他认为2008年形势完全不同了，再期望把铁矿石价格涨价幅度控制在很低范围已失去市场基础，因此，即使是中国企业能够首先谈下价格，其结果估计与65%的涨幅差距不大。

　　贾良群认为，从这几年的谈判情况来看，宝钢的谈判能力已越来越强。他指出，去年宝钢之所以能在不到一个月的时间就与淡水河谷完成谈判，就是吸取了2006年的教训，排除国内因素干扰，定位比较准确。

　　2007财年的铁矿石谈判，宝钢首次获得定价首发权，定下涨幅9.5%的价格，从而奠定了当年国际价格基准。贾良群表示，宝钢在2007年谈判中为全球和中国钢铁企业立了一功，但能谈下这一相对较低的增幅的更深层的原因还在于中国国内对钢材需求减弱，供方认为中方确实对铁矿石需求会减少。

　　实际上，早在2006财年宝钢就错过了谈下涨价10%的机会，而最终只能接受由淡水河谷与德国需求方TKS敲定上涨19%的价格。"宝钢受到国内的干扰过多。"据悉，当时国内错估形势，过于看重国内企业的亏损，而未过多考虑国际钢材市场有可能回暖以及矿石市场供不应求的局面。

　　对于目前的谈判结果，国内知名钢铁专家许中波表示:"宝钢接下来可能的行动是，一是击退澳洲矿山引入价格指数和寻求海运补偿的要求，二是在块矿和球团矿价格上谋求最低幅度涨价。"不过由于新日铁和淡水河谷已就粉矿达成了65%涨价协议，而粉矿是中方需求量最大的品种，块矿和球团矿的价格制定肯定会参考粉矿价格，因此中方的继续努力已不会扭转乾坤。

　　据了解，目前宝钢与淡水河谷的铁矿石谈判仍未结束，继续在海南三亚进行。而从力拓18日发表的声明来看，因澳大利亚至中国的海运价格比巴西至中国的海运价格便宜50%以上，力拓在铁矿石海运费补偿问题上仍将与宝钢继续磋商。这就意味着，宝钢肩上的担子依然很重。