平价药店告别价格战 开心人欲建药业国美

　　-本报记者 雍育慧

　　中国的药品零售市场能出现一个像家电零售巨头国美和苏宁那样的企业吗？

　　近日，总部位于江西南昌市的药业连锁企业——开心人(集团)控股股份有限公司(简称开心人)正式宣布，他们将向这一目标发起冲击。

　　2002年，开心人因为在中国首创平价药店而名燥一时。

　　不久前，开心人刚刚获得花旗银行控股的日本日兴集团1亿元的战略投资，在未来的两年内，日兴还将向这家药业连锁企业陆续注资3000万到5000万美元。

　　融资是把双刃剑

　　目前，中国有32万多家药店，其中连锁药店企业只有1600家，而且大多为区域性。中国医药连锁终端的销售额每年仅有20多亿美元，而欧美一些发达国家都高达百亿美元，并且集中于几大医药连锁巨头。随着2007年“医药分家”政策日趋明朗，原先由医院占据的80%的市场份额将被分流出去，能否被连锁药店分得，这既是一个机遇也是一个挑战。在国内缺乏强势全国连锁药店的背景下，借助国际性的资本投入打造终端，这是许多连锁药店的梦想。

　　2007年11月9日，深圳海王星辰连锁药店成为纽交所登录的第一家中国医药连锁企业。在其示范作用下，开心人希望通过融资杀出一条血路。

　　此次花旗的投资只是开心人的第一笔融资，未来2年内开心人还将争取其他企业的风投，而其最终目的就是上市。开心人将确保在2010年上市，并力争在2009年完成。

　　开心人总裁助理郑英华说：“我们已经接触了很多家有意向的企业。它们看中的都是我们公司的发展空间以及上市的机会。”

　　郑英华介绍说，开心人在组织结构、财务等各方面都已经按照上市公司的要求调整到位。并且还被江西南昌市列为“拟上市的重点扶持单位”，获得了政策上的支持。

　　“国内上市还是国外上市，我们都考虑过，具体地点要看形势发展。我们希望通过上市获得资金支持，扩张市场份额。3年内实现门店数量1000家，成为国美、苏宁式的零售连锁企业。之后逐步发展到1800家，成为世界级医药企业。”郑英华说。

　　正在行动的连锁药店不止开心人一家，已上市的深圳海王星辰宣布2008年要把门店增加到2000家，湖南老百姓大药房连锁有限公司也明确表示今年下半年或明年上半年上市。

　　但融资也是双刃剑，药业上市企业中不缺乏失败案例。2000年在深交所上市的三九医药大搞连锁经营，旗下的三九连锁在扩张中拥有1000多家药店，虽然投入巨资，但从开业起多数店连年亏损，如今落得打包低价甩卖的结局。三九连锁的遭遇也为业内敲响了警钟。

　　平价英雄今落寞

　　走上融资开心路的开心人其实也有“逼上梁山”的情结。早在2002年开心人在我国首创了平价药店的经营模式，其独有的自选式药房，抛开中间环节，直接向厂家及大型医药公司采购药品，比国家核定价格平均降低45%，靠着这种经营模式，开心人也在全国顺利扩张。

　　然而，单纯以价格竞争为主要手段的平价经营模式，容易被模仿和复制，在各地大打价格战的冲击下，不少药店陷入恶性竞争，整个药品零售行业的利润也急剧下降，目前只有15%的药店处于赢利状态。

　　开心人这个平价药店经营模式的始创者，也面临着同样的尴尬。2006年由于市场饱和，竞争激烈，开心人大药房在勉强维持一段惨淡经营的日子后，黯然退出广州市场。仅靠价格竞争已经不能完全立足于市场，开心人一直在寻求着转型之路。

　　在药店零售行业过度竞争的微利市场条件下，行业洗牌总是在所难免。药店零售行业的专家李从选说：“在中国众多的连锁药店中，谁能快速做大规模且赢利谁就有生存的发展机会。”

　　而快速扩大规模，资金是必不可少的。目前开一家100-200平方米的直营店，投入已经从几年前的20-30万元，增加到50-60万元。

　　资金缺乏一直是困扰像开心人这样有一定规模和格局的连锁药店经营发展的问题。现在，无论融资上市有多大的风险和困难，开心人似乎别无选择。