连续三年亏损 春兰的春天在哪里

　　本报记者 薛瑞

　　编者按:从1998年的最高价64.3元到今天的不足6元，整整十年，春兰的股价缩水了十倍。如今，已经面临着退市窘境的春兰，让市场不得不重新审视这家曾经辉煌的企业，而其，也牵动着一代国人对民族品牌的感慨与关注。

　　春节前夕，ST春兰(600854)发布公告，预计公司2007年全年将发生重大亏损。同时鉴于2005年、2006年已经连续两年亏损，至年报披露日的今年4月26日，春兰将连续三年亏损，上海证券交易所从此日起将对公司股票实施停牌，待交易所作出决定后公司股票将被暂停上市。

　　东边日出西边雨，与春兰截然不同的是，国内另两大空调巨头美的和格力，先后发布公告，均预告2007年净利润大增100%以上。相比之下，经历过2005、2006空调业悲怆之年的压力后，在2007年中国空调业已全面回暖之时，春兰却提交了这份不尽人意的业绩答卷。

　　春兰的退市与否，不仅是市场对一家曾经辉煌企业的重新审视，更重要的是牵动着一代国人对中国民族品牌的感慨与关注。这个曾经支撑国人走向世界制造业大国梦想的企业，这个曾经拥有着中国最大空调生产基地与世界空调七强之一荣誉光环的空调帝国，却在近几年的市场大浪淘沙中，逐步失去了主角的身份。是什么原因改变了它以往的地位，而面对退市危机，它的选择又将何去何从？

　　市场运作中的窘境

　　在前不久的公告中，春兰公司提及了其亏损原因。其一，由于应收账款未按预期收回，导致财务坏账减值准备的计提大幅度增加；同时，春兰2007年对售后服务系统进行重新整合以及公司在大卖场的营业费用和返利上升，导致2007年第四季度销售费用大幅上升。最后是因为春兰从2007年9月开始，将空调销售方式由经销制改为代理制，洽谈周期较长，严重影响四季度销售，也对业绩造成拖累。

　　关于过去一年春兰空调产品的销售以及顾客满意度的情况，记者电话采访了国美电器北京一分店的负责人。这位负责人表示，在2007年的空调销售中，春兰空调的销量情况一般，海尔空调在那是卖的最好的，它的客服也做的不错。在他看来，影响他们销量的原因主要是因为春兰的售后服务、产品的外观和基层销售人员的培训方面都需要进一步的跟进和加强。

　　在春兰的经销制与代理制经营方式转换的问题上，负责人解释道：“春兰以前销售空调的时候是一步到位将空调放给经销商，然而这样他们对市场的价格不好控制。现在改成市场代理制，代理商拿货的时候政策就会有所改变，包括费用结算上。这样春兰控制代理商的市场价格会比较容易。”

　　业内人士指出，目前，春兰仿造格力模式找代理商去做捆绑式的销售公司，可能对今后的销售方面可能会有正面的影响。应该来说企业在改变发展现状上，还是在进行不断地努力。