皇明：太阳能“教主”(2)

　　黄鸣告诉记者，皇明当时在全国路演，逐个城市宣传，“科普万里行活动”行程达8万多公里，散发《太阳能科普报》9000多万份。皇明数千员工和数千经销商每年在全国各地数千个市、县、镇，举办数万场次的集太阳能科普展示、销售、服务咨询为一体的绿色风暴活动，有力地启蒙了中国太阳能市场，催生了一个富有强劲竞争力和巨大潜力的太阳能产业。这种地毯式宣传的激情，除了商业利益之外，必定还有坚定的信仰的支撑。

　　至今，皇明已在全国建立了近1万家专营店，在把科普知识传递到中国每一个角落的同时，也使皇明深入了消费者的心，促进了太阳能产业的发展，这就是黄鸣所说的“一投多得”。对许多产业认知度低的行业来说，皇明这种通过科普教育、慈善活动、体验营销启蒙和拓展市场的方式，很有借鉴意义。

　　通过传道，皇明打开了市场，使得数亿中国人用上了太阳能，他们不仅成了太阳能的早期用户，也成了太阳能利用的支持者和宣传者。2006年，黄鸣应联合国的邀请，以非官方专家的身份登上联合国第14次可持续发展大会的讲坛，向世界推介太阳能产业发展模式，为全球的能源替代寻求解决方案。黄鸣的这些积极努力获得了国家和社会的认可，使太阳能产业、皇明公司获得了广泛的关注，并利用这种“蝴蝶效应”，使整个社会对节能降耗、发展可再生能源有了更深的认识。

　　“外王”

　　修炼内在，传播“教义”，皇明正是沿着这条道路成为了“世界太阳王”。

　　坚持做加法，不打价格战，这是皇明非常难得的一点。在中国，价格战在很多行业盛行，尤其是在太阳能热水器这种门槛较低的行业，许多小企业多以价格战取胜。但是皇明保持了难得的清醒，它坚持做加法，为消费者提供高质量的产品，而不是降低产品质量降低产品价格，迎合别人的价格战。为此，皇明砍掉了总销售额70%的小规格产品，主推大规格高质量产品，占领高端市场。事实证明这是一个明智的决策。

　　行业龙头企业与行业发展休戚相关，一荣俱荣一损俱损。皇明不打价格战，而以行业建设者和行业领导者的身份引导和维护市场良性发展，避免陷入价格战的泥潭，进而破坏行业的发展，这是值得称道的。

　　比尔盖茨的梦想是每个桌子上都有一台电脑，黄鸣最终的梦想是“让世界各国人民都用上太阳能”。梦想成就了比尔·盖茨的软件王国，也使黄鸣成为了“世界太阳王”。

　　“太阳能是我的信仰”

　　皇明将诸多不可能变成了可能，并开创了一片新的“蓝海”，许多人不禁要问，黄鸣凭什么？黄鸣当初为何决定搞太阳能？是理性的抉择，还是先知先觉的顿悟，抑或是感性的冲动？

　　记者坐上太阳能汽车参观了“皇明”中国太阳谷，工作人员指着一排别墅告诉记者，那是零排放的别墅，所有能源都是太阳能提供，包括照明、洗浴、空调和烹饪。在太阳谷，生活与太阳能有着很大的关联，甚至一个小玩具、小礼品，都是用太阳能作为动力。

　　一个皇明的员工告诉记者，他们住的宿舍里，包括热水、空调，甚至游泳池都与太阳能相关，他颇为得意自己的“后现代生活”。显然，每一个皇明人的心里，已经把太阳能当做自己毕生的事业。皇明人对于太阳能的热爱超出了对于一个产业的执著，成为一群太阳人对太阳能的信仰！

　　“太阳能是我的信仰，是我的命，世界上像我这样爱太阳能的人还没有出生！正是因为我对太阳能的热爱，所以我能屡败屡战，在诱惑面前坚定前行。我可以说，像皇明这样爱太阳能的企业还没有诞生。”黄鸣的陈述带有信徒式的狂热。

　　在皇明，几乎每个人都知道董事长黄鸣做太阳能源于担忧女儿的故事。“我做太阳能是为了我的女儿，当得知‘石油只能使用40年’，我想到我女儿可能在我这个年龄就没有石油用了，没有蓝天白云了，我感到非常担忧。正是一个父亲对女儿未来的担忧，让我义无反顾做起了太阳能。即便遭遇了很多困难，我也能坚持下来，不受干扰，不犹豫，不彷徨，不被诱惑，正是这种父女情持续推动着我前进。”黄鸣这种质朴的情感感动了很多人。

　　很多企业都讲企业文化，但皇明却深入骨髓。什么是皇明最核心的竞争力？“我想是信仰，对太阳能的这种执著与热爱，有了信仰的人和团体总是能创造奇迹，因为信仰的力量是无穷的。”也正是像一个教徒那样，黄鸣怀揣着信仰开始了自己的创业之路，并创造了独特的“皇明模式”。

　　当然，太阳能产业依然是个很年轻的产业，皇明也是个很年轻的企业，未来的路还很长。太阳能行业、企业整体还给人一种较为粗陋的感觉，还有很大的提升空间。聚光灯下的皇明也应该更加踏实地走自己的路，而不是为盛名所累。

　　不过，对于一个把太阳能当做信仰来做的企业和企业家，没有理由不看好。黄鸣说：“我们创造了很多奇迹，我们还要创造更多的奇迹，因为我们信仰和热爱太阳能。”