家电下乡冲击中小企业生存空间

　　摘要：靠降低成本等手段赢利的家电中小企业生存环境将越来越恶劣，一是来自大品牌的冲击，另一个是他们之间的竞争越来越激烈。而最近实行的“家电下乡”政策更成为催化剂，当一些知名品牌的家电产品以低廉的价格冲进农村市场时，以中低端市场为主的中小企业将面临洗牌。

　　家电下乡工作进展已有两个多月，本次家电下乡所涉产品类别，冰箱企业受益可谓最大，目前农村市场冰箱需求增加，市场潜力巨大，加之家电下乡政策的推动，对中标企业扩展销售网络，深入农村市场将起到巨大的作用。

　　虽然目前这项工作只是处在试点阶段，只在山东、河南、四川三个省区进行，国家两部委也表示将会根据试点工作的实效考虑是否扩大实施区域。就目前冰箱品类来看，6个中标企业中，既有海尔、海信、美菱、新飞、澳柯玛这些一线品牌，也有星星、白雪这样的二三线品牌，依据家电下乡政策规定，企业产品售价不得超过2000元，加之国家对农民13%的补贴，实际农民购买的冰箱产品都不超过1740元，当一些知名品牌的电冰箱产品以这样低廉的价格冲进农村市场的时候，以中低端市场为主的中小企业将面临洗牌。

　　慧聪网是以B2B为平台的电子商务网站，冰箱领域的客户也多是二、三线的中小企业，他们的目标市场正是此次家电下乡的重点——三、四级农村市场。慧聪也表示，雄霸一级市场的大品牌产品以低廉的价格借助“家电下乡”的东风深入农村市场，将对以农村市场为主的小企业带来冲击有。

　　银联信分析：

　　“家电下乡”活动正式开展以来，政府的补贴、企业的优惠，带给了农民兄弟不少的实惠，但是也冲击了一些中小企业的家电经营和销售。

　　多数企业叫苦连连，摆在他们面前的只有两条路：要么做大，要么消失。辛辛苦苦经营了这么多年，谁也不想消失。做大，就意味着不断地投入。无论是怎样的一条路，对中小厂家来说日子都不好过。

　　“家电下乡”政策更成为催化剂。靠降低成本等手段赚钱的中小企业生存环境将越来越恶劣，一是来自大品牌的冲击，另一个是他们之间的竞争越来越激烈。现在租赁一个品牌的价格都开始水涨船高了，去年只要100万元使用费，今年已经涨到了150万元。

　　部分企业认为目前只有两个办法来应对：首先是研究新产品，推出更适合农村市场的冰箱；另一个就是价格战，不管怎么样，价格低了总是最能吸引消费者的，这也是最后的一招。

　　银联信认为，此项政策等于对生产企业和流通企业设置了进入门槛，政策倾斜将加快农村家电市场品牌集中度和流通渠道的集中度，进入了门槛的企业在未来农村家电市场的品牌集中度会加速提升，可观的生产订单有利于行业领先企业强者恒强，而杂牌家电则很可能因此遭到洗牌和淘汰。

　　以浙江为例，浙江冰箱产能占到了全国产能40%以上，其市场覆盖达到全国农村市场60%，但除了星星冰箱之外，其他浙企都无缘“家电下乡”头班车。浙江的冰箱生产大户奥美珂电器有限公司正式向所有浙江的冰箱企业发出了共同抗议联盟的倡议。已加入联盟的有远东、金海岸、万宝小天使、奥美珂等。

　　政府主导下的“家电下乡”是件好事。至少从政策层面上对许多国内家电企业前几年的农村市场拓展行为予以肯定并支持，并对今后一些企业的市场拓展方向给予了积极引导和鼓励。但对于众多企业而言，拓展农村市场的道路并不只局限于政府招投项目。

　　首先，政府的招标项目在范围和内容上尚显单薄，并不能真正反映并代表农村市场消费者的需求和喜爱。

　　其次，农村市场的销售渠道多种多样，政府招标只是一种，面对市场化的运作手段，入围政府招标清单的企业能否真正实现预期目标还很难界定。

　　在主流品牌与非主流品牌、主流品牌与中小厂家展开的“巷战”中，冰箱市场格局正遭遇激烈洗牌。在进行农村市场销售渠道的拓展和完善之际，也应该筹划产品质量、品牌、服务等其它竞争优势的打造，从而打造“优质优价”的形象，实现长期发展。

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